平安保险市场开拓培训班训前会讲解课件(21页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要:
脑力激荡 —— 团队的力量 突围闯关 —— 团队的意志 画图接力 —— 团队的协作 物以类聚 —— 团队的共识 双 人 组 — — 团队的交流 热忱态度 —— 团队的合作 4小时 吴大荣 李丽英 胡姝 10 11 我是谁(包括我的昵称) 我的爱好 我的梦想 我的参训期许 12 13 空 杯 心 态 14 企业 企业 . .企业企业 15 企业 企业 . .企业企业 16 学员在培训的过程中,应该 空杯心态 全情投入 积极参与 必有收获 17 小组团队展示 讨论组名 讨论组呼 讨论组歌 团队展示 选举班长 组长职责 主持每次考勤。平安保险市场开拓培训班训前会讲解课件(21页)-平安保险(编辑修改稿)
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• 业务员:杜先生,与你的朋友见面后,不管如何我一定会让你知道拜访的结果 转介绍 6步话术法 15 转介绍话术 2(成交后) • 业务员:杜先生,谢谢你让我参与你及家人的人生规划。 • 业务员:能不能请你告诉我你为什么决定向我买保险。 • 客户;因为跟您谈话感觉还不错,我觉得你蛮专业的。 • 业务员:谢谢你。 杜先生 ,你知道在寿险业中,有许多人花太多的时间寻找新客户不,反而没有多少时间服务客户
买保险就好像开车的人后车箱都准备有备用胎一样,平常我们不会觉得他的重要性,如果不幸在山区或偏远地方爆胎,没那备用胎那可就麻烦大了。 您 认为如何。 ” 14 间接否定法 ——没错,我完全了解您的 感觉。 我的 许多客户以前在决定是否购买我建 议的保险计划时,也都有这种 感受。 不过当他买了这份保险计划后,他们 马上 发现 这份保险计划的确为他的家 人带来足够的安全感,所以他们都很
若日后被保险人生还时,受益人应将已申领的身故保险金于三十日内退还本公司。 企业 ()大量管理资料下载 ! 第二十条 争议处理 在本合同履行过程中,双方发生争议的,应协商解决;协商未达成协议的,可向保险单签发地人民法院提起诉讼。 第二十一条 释义 艾滋病:是后天性免疫力缺乏综合症的简称。 艾滋病病毒:是后天性免疫力缺乏综合症病毒的简称。 后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准。
人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法 买股票,你用 10万元换 2万元 买保险,你用 200元换 1万元 (请学员补充) 8 • 医疗保障 每一个人都会老,老了就会生病,生病就需要花钱; 医疗保险将为客户提供终身保障: 存 1元钱,换取 2元钱的医疗费 医疗保险是降落伞,如果你需要的时候没有,那你 就永远不需要它了。 (请学员补充) 9 企业 企业 . .企业企业 10 • 积累财富
险和收益呈正向变动关系:高风险可以用高回报来补偿; 而低风险则相应伴随着低回报。 错误的概念 风险等于亏损 只要回报,不要风险 收益是直线上升的 中国平安保险股份有限公司非传统保险部 第二期投资连结保险种子讲师高级研修班教材 21 风险与回报率关系图 期望回报率 风险程度 Rf 低风险 较低风险 中等风险 较高风险 高风险 国债 银行存款 房地产 公司债券 国内股票 风险资本 国外股票
) 三、保单复印件 四、投保清单 五、近期资产负债表( 被保险人盖章确认 ) 六、报警回执复印件 七、盗窃证明( 加盖公安部门公章 ) 八、重置标的价目表( 被保险人盖章确认 ) 九、固定、流动资产总账或明细账复印件( 被保险人 盖章确认 ) 十、被保险人的开户行、账号、户名,赔款收据( 被 保险人盖章确认 ) 十一、其他索赔所需的必要资料( 视具体案情而定 ) By William