平安保险完善体系建设、彰显培训价值ppt-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
• 掌握基本的寿险销售技能 • 自我调整能力类（如平安礼仪） • 产品能力类（如重疾、分红、附加、建议书制作等） • 销售能力类（如销售面谈、成就面谈等） • 行政能力类（如投保单填写） • 重视产品销售知识要点掌握，简练的课程总结 • 班级团队意识升华，毕业晚会 • 新人训后持报到函回营业单位，营业单位操作迎新会 • 结训后一个月内办理上岗，未办理的重新参加培训 核心指标 —— 岗前培训后上岗率目标： 80% 岗前培训 目标 课程 操作要点 核心指标 —— 训后一个月内有效活动率： 70% 课程 操作要点 • 电话约访 • 简单销售法 • 讲解建议书 • 获取转介绍名单 • 分段通关、总结 • 岗前后，需完成快启才能参加步步高 • 约访名单训前准备，现场约访 • 授课讲师选择入司 12年，销售业绩、件数优秀的外勤导师 • 班主任全程参与，把控操作规范性，与学员充分沟通 目标 • 一个产品组合，一套简单的销售流程演练和通关，帮助新人树立展业信心 • 提高约访成功率，激励开单 新人快速启动 新人成长步步高 核心指标 —— 三个月转正率： 55% • 提升产品销售技能，协助新人达到转正、留存指标 • 搭建新人辅导平台 课程目标 内容 • PSO • 主管 9次一对一辅导 • 夕会 操作要点 • 拜师会 • “ 新人留存产品组合 ” 嵌入，并通关 • 主管九次一对一辅导单元分四次与衔训班结合 • 产品学习完成一周举办新人产说会，共两次 • 主管批阅新人工作日志，班主任每周收集汇总记录，向各营业区、部经理反馈 核心指标 —— 新人第二个月转正率 课程目标 转正冲刺班 课程 操作要点 • 学员训前。阅读剩余 0%
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