平安保险公司见习主管辅导实务教程(ppt)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要:
,投保书和发票的使用 介绍交单流程 7 辅导的时机 转正 发薪 业绩良好 心态恶化 业务竞赛 有机会晋升 分析客户及宣导客户经营 鼓励或激励 鼓励及问题分析 了解、解决问题并激励斗志 帮助理解竞赛内容与业绩追踪 政策宣导并及时追踪 8 辅导的原则 教我所用 原因: 对于一个刚刚在组织发展道路起步的见习主管, “ 榜样的力量才是无穷的 ” ; 好处: 因为有成功的操作经。平安保险公司见习主管辅导实务教程(ppt)-平安保险(编辑修改稿)
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12 有效辅导的重点 • 永远是组员最可靠的朋友 • 永远以组员的利益为先 关系不好效率永远打折扣 • 真心为组员成功而努力 • 养成辅导的嗜好 • 多身教 ,少言教 13 • 设身处地,不要主观 • 不同年资、个性、情绪、主题 • 有计划性的改善过程 • 严父慈母的工作原则 • 多变化 ,多趣味性 • 注意新人辅导 • 多看书多受训,永不被掏空 14 我们最常用的辅导形式 二次早会
绩差 主管不关心 对行业失去信心 8 9 修身、齐家、冶国、平天下 10 人是目的还是手段。 11 主管应该做人具备的理念 •人是目的,不是手段 •世界是公平的 •部属成功之日,便是你辉煌之时 •品德是立身之本,做人与做事同等重要 •没有不好的业务员,只有不好的主管 •管理是严厉的爱 12 主管的行为准则 •积极进取,不断学习 •严以律已,身先士卒 •等距交往,不偏不坦 •真心关爱,体贴备至
— 9 •欲擒故纵法,取消增员资格 •营业单位中的层级面谈 •对脱落人员进行分析 •增员者的增员、转正情况上墙 •增员工作围绕重点人物进行 •1+1增员方案的执行 •增员高手必然是拜访高手 方法举例: (三 ) — 兰州平安 — 10 案例二: 研讨: ( 20分钟) •如何提高组织活动率。 — 兰州平安 — 11 改善 KPI 指标的方法(一): 基础管理,解决问题。 组 织 活 动 率 提
多数人都认为自己很有本事,但对自己的黑暗面和不足却毫无所知,因此常自以为是,做一些自己认为没什么了不起的坏事,并对此找出合理的解释。 主管的职责就是要综观全局,防止我们太过自以为是,让大家能成为更快乐、业绩更好,又能自我实现的个人。 244展业主管的指导案例 案例五: 展业主管面对类似某个销售队伍处于业务不好情况时,属于保守、怀有敌意的队伍时,你要怎么应变。 影响队伍不只是基本法
组名组呼 •教唱班歌 《 爱让世界更美丽 》 12 事中重点 13 阶段重点 :理念与纪律( 100%实动率) :习惯与技能(提升业绩) :技能与团队(主顾积累) :团队氛围(增员与专业) 14 工作重点 •课程授课质量保证 •班委和组长每周例会 •班主任每天与学员个谈或电话追踪学员动向 •设立最快出单奖、最高 FYP奖、最快小组实动率奖、最佳团队奖、最优秀学员奖 •早会 SDPS
第八天 个人财务保障家庭财务保障第十八天 核保核赔第九天 1 、中产阶级2 、富翁3 、企业社会第十九天 营销工作习惯第十天 投保规则 第二十天 结训新人衔接教育课程安排表 10 组织实施流程 课程设计 讲师配备 授课方式 训练方法 追踪管控 新人衔接培训计划 11 讲师来源 部经理 主管(含见习主管) 绩优业务员 组训、专职讲师 外聘讲师 12 讲 师 条 件 展业经验丰富 责任心 亲和力