平安保险公司缘故市场经营课程培训教材(20页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
• 不信任保险 • 发现你并不十分认同保险 • 缘故客户有其它的苦衷 10 缘故市场的经营方式为：全面拜访 • 没有保障的客户： – 保险理念强的先促成； – 保险理念差的细水长流。 • 基本上每年会有 3人投保。 • 不推销，绝对是业务人员的不对。 • 让每一个人都有印象。 11 如何开口谈保险（一） 王兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经有一千多万了，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，保况是你呢。 12 如何开口谈保险（二） 王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。 所以我暂且把你当做外人，说明一下。 我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。 我对别人说什。阅读剩余 0%
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