平安保险保险需求诊断话术演练教材23页ppt-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
、减少空谈的次数； 收集资料，为第一次见面铺路； 提出会面的要求，约定时间、地点； 保 险 需求 诊 断训 练 话术 演 练 2020/9/18 10 二、第一次面谈背景 通过电话约访，欧阳先生同意与小张见面，并说明欧阳太太对保险感兴趣，约好了时间、地点，准备见面。 小张想通过这次见面 ,了解客户更多的信息 ,让客户同意进行保险需求诊断检查表的测试 ,以找到客户的需求点。 保 险 需求 诊 断训 练 话术 演 练 2020/9/18 11 学员演练目标： 通过这次面谈，增强客户对业务员信 任感，体现业务员的专业化水平； 使客户认可从客户需求角度进行财务 安全规划，并愿意进行保险需求诊断 的分析。 保 险 需求 诊 断训 练 话术 演 练 2020/9/18 12 研 讨 要 领 寒暄、赞美 让彼此第一次接触的紧张心情放松下来； 解除客户的戒备心； 建立信任关系； 拉近彼此的距离。 保 险 需求 诊 断训 练 话术 演 练 2020/9/18 13 三、收集客户资料的背景 经过第一次面谈，使客户已经十分了解业务员，愿意进行保险需求诊断检查表的测试，并将太太的资料也愿意一起告诉业务员，来做家庭理财的规划。 保 险。阅读剩余 0%
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