平安保险保险创业说明会讲解课件(30页)-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要:
003000035000050001000015000202002500030000350004000095 96 97 98 99 2020 2020 11 寿险行业的潜力巨大 投保率 =投保件数 /人口数 美国 350% 台湾 109% 日本 650% 香港 90% 成都不足 10% 12 抓住这个行业机遇 —— 你可以看到未来的财富 据瑞士 《 Sigmal》 杂志统计,部分地区的人均支付保险费情况: 日本 4075 香港 495 上海 53 单位:美元 13 14 人寿保险 —— 绝对的朝阳行业 15 选择公司 —— 平安保险是一家什么样的公司。 16 平安保险 —— 目前中国最大的保险集团公司 17 业务规模上,我们是太平洋的 ,是新华的 18倍; 。平安保险保险创业说明会讲解课件(30页)-保险说明会(编辑修改稿)
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、减少空谈的次数; 收集资料,为第一次见面铺路; 提出会面的要求,约定时间、地点; 保 险 需求 诊 断训 练 话术 演 练 2020/9/18 10 二、第一次面谈背景 通过电话约访,欧阳先生同意与小张见面,并说明欧阳太太对保险感兴趣,约好了时间、地点,准备见面。 小张想通过这次见面 ,了解客户更多的信息 ,让客户同意进行保险需求诊断检查表的测试 ,以找到客户的需求点。 保 险 需求 诊 断训
21 培训图表的作用和局限 作用 •简捷 •直观、视觉 •对比的效果 局限 •素材或数据的收集 •对讲师分析能力的要求 •图表本身的表现力 22 培训影视的作用和局限 作用 •视觉、听觉的双重冲击 •形象生动 •示范作用,易模仿 局限 •制作的难度 •器材场地的要求 •讲师的点评 23 培训格言的作用和局限 作用 •精辟 •很强的说服力 •易记忆 局限 •讲师的感悟 •思维的限制 24 范例
保障范围广 门诊按 50100%确定报销比例 住院按 15100%分项目确定报销比例及最高赔付额度 意外、疾病门诊、住院医疗费用 65岁以下团体及家属 一年 团体综合 医 疗 综 合 医 疗 险种特点 赔付额度及方式 保障范围 投保条件 保 险 期 限 险 种 名 称 险 种 类 别 健康保险主要险种一览表 (13) 意外险与意外医疗险(主险) 意外伤害、意外医疗双重责任保障
境 食堂 2。 安全 安全、稳定、保护 安全的工作场所 公司的福利 工作的安定 3。 社会 爱、感情、归属 和谐的工作集体 友好的监督 行业协会 4。 尊重 自尊、自爱、特权 社会承认 地位 工作头衔 地位高的工作 工作本身的反馈 5。 自我实现 成长、发展、创造 挑战性工作 创造的机会 工作成就 在机构中的发展 28 奥德佛的三个需求层次 需求层次 在家庭的表现形式 组织的表现形式 生存 吃
立场观点分析寿险需求, 根据客户的实际情况推荐寿险计划, 解决客户的财务问题促成寿险计划, 即以客户的需求为导向去销售商品。 一切围绕客户的需求 11 寻找准主顾 售后服务及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 异议处理 需求导向销售流程 12 寻找符合条件的销售对象 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 13 与准主顾联系取得面谈机会 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈
用率 2 1 5 3 4 7 6 8 投诉率 比率 3 2 3 5 6 7 8 1 人 均 保 费 1 3 4 2 6 5 7 8 续 期达 成 率 8 5 3 6 2 4 1 7 继续率 5 8 7 3 1 2 4 6 各 项 指 标 排 名 每 月 的 关 键 业 绩 指 标 计 算 出 来 后 , 会 根 据 各 项 指 标 进 行 综 合 评 分 排 名。 例 如 , 32 个 二 级