平安保险以需求为导向销售流程概述岗前教材(27页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
立场观点分析寿险需求， 根据客户的实际情况推荐寿险计划， 解决客户的财务问题促成寿险计划， 即以客户的需求为导向去销售商品。 一切围绕客户的需求 11 寻找准主顾 售后服务及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 异议处理 需求导向销售流程 12 寻找符合条件的销售对象 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 13 与准主顾联系取得面谈机会 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 14 通过面对面的交流了解客户的资料并作寿险需求分析 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 15 向客户解释为其量身定做的建议书，准。阅读剩余 0%
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