平安保险业务员薪酬福利制度指导员工版(ppt23)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
贴、 其它收入 见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为 标准提奖 比例的 90％。 对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时， 其超过部分的业绩方可享受业务津贴。 业务代表月度基准标准保费： A类地区 B类地区 2万 C类地区 D类地区 引入 “ 月度基准标准保费 ” 概念 年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣 年终（中）奖 机构间分配 ： 二级机构总津贴 10％ 调节系数。 调节系数综合考虑机构的 利润 达成、保费达成等情况。 营业部间分配： 根据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中分配。 考核得分是综合指标，包含 利润 指标等。 业务员间分配： 根据业务员的保费情况由机构分配。 机构可以有 20％的调节幅度。 靠一个大单就能分配许多年终奖 的情况将不会出现。 业务员考核指标与前基本法的区别 现行基本法 新基本法 设计思路 指标 客户数 标准保费 客户数 标准保费 客户持续产出率 强调老客户的维护和持续产出 指标值 客户数标准高 晋升标准高 中低职级客户数标准降低 晋升指标降低 放低晋升难度，鼓励晋升。 降低客户数压力，鼓励大型客户开拓。 折标方法 分长险、健康险、非健康短险 根据险种不同比例 体现公司 “ 利润导向，改善结构 ” 方针 考核期 半年度 新人三个月合同转正，季度、半年度 业务经理半年度 符合劳动法规定，减少新人考核压力。 给新人较长时间的成长期。 晋升和降级 最多升降两级 最多升降一级 增加职级间的稳定性。 减少频繁升降引起的心态不稳定。 业务员考核指标释义 • 直销客户数标准： A、 B、 C、 D四类地区的标准分别为 4万元、 2万元、 1万元和。 • 客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。 •客户持续产出率 =（三年历史客户在当期有持续产出的客户数 /三年历史客户数） *100% •若业务人员的当期历史承保总客户数 =40，以 40为分母计算。 •20%的标准 •6个的标准。阅读剩余 0%
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