平安人寿保险主任晋升参加业务培训班课件(75页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
结 论 增员是一辈子的事，持之以恒 增员是推销的延续 树立成功的形象，成功者吸引成功者 一群平凡人创造不平凡的寿险事业 目标设定 收入目标 学习目标 晋升目标 竞赛目标 对新人的辅导方向 常用的辅导方法 、夕会 辅导的技巧 倾听 反问 回馈 建立共识 向上反映 解释陪同拜访的目的 说明拜访的情况 与业务员取得协议 规划时间 取得客户的谅解 商订后续追踪方法 陪同拜访执行步骤 辅导后的追踪 会不会做 CAN DO 肯不肯做 WILL DO 技巧知识，以确定 营销员＂会做＂这 项工作 实际工作表现，以确 定营销员＂肯做＂这 项工作 工作技巧知识 辅导者应具备的素质 ,耐心与爱心 ，精深的专业知识与沟通， 说服的能力 辅导目标 ，少一分治疗 主顾开拓 专业化推销 辅导方法 规划过程所包含的步骤 Ｄ－Ｏ－Ｍ－Ｅ Diagnosis 诊断 目前的情况如何。 Objectives 目标 决定自己想达成什么 Methods 方法 决定自己要如何去达成 Evaluation 评估 安排定期追踪的流程及进度 目的： 主管学会有效的辅导方法， 重新体会当新人的心境及历程 目标： 提高留存率，人均产能，健全组织发展 过程： 二天 要领： 辅导手册运用方法，分组讨论，报告 D、 O、 M、 E，高度参与，角色扮演 收获： 成为专业的行销主管，组织稳健， 收入增加，寿险事业成功 专业化推销辅导方法 专业化推销辅导方法 五大构成 专业化推销辅导方法 七大检查点 (check point) 新。阅读剩余 0%
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