平安主任经营活动管理投影片28页ppt-平安保险(编辑修改稿)

平安主任经营活动管理投影片28页ppt-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：

主任应做动作之 活动量管理流程 13 建立小组差勤管理制度 对下属管理行为的公平性和原则性 师徒关系的正确宣导与建立 人员的主动淘汰 （ 做出姿态警示下属 ） 差勤管理 工作日志 辅导业务员工作日志内容的填写 检查日拜访量 ， 保证每日 3访 协助业务员进行周检讨及拜访计划 —— 明确目标差距原因 ， 制定改进措施及执行时间 协助业务员分析每日拜访情况 ， 进行针对性辅导 工作日志使用意义及原则的宣导及要求 及时提示组员准主顾的积累 ， 每月不少于 30个 活动量管理之 主任辅导业务员动作 14 每周督检准主顾名单积累 协助筛选准主顾名单 协助业务员定位目标市场并进行需求分析及切入辅导 提示客户资料填写的真实性 、 全面性 培养强力促成技巧 ， 建立保户卡 准主顾卡 提示保户回访 填入想到的名单 ,不做任何过滤 分析名单来源 ， 按表格填写各项资料 分级排定拜访优先顺序 计划 100 增员卡 对行业机会 、 个人价值实现的个人沟通 协助分析准主顾卡 、 保户卡 ， 筛选增员对象 提示创业说明会 、 新人培训日期及具体新人 上岗流程 活动量管理之 主任辅导业务员动作 （续） 15 差距原因分析 16 寿险意义与功用的强烈灌输 演练 条款及投保规则的细化培训 新人销售套餐建议与话术 作业实务的辅导 投保书填写与单证领取 新人客户群分析 新人拜访计划与活动的辅导 工作日志 活动管理工具的辅导而非检查 辅导 新人转正计划的制定 文字 试用员工工作提示单 （ ， ） .doc 对新人进行大纲的详细宣导 文字 新人维持考核的掌握与提示 文字 主任应做动作之 辅导 团队及下属考核状况描述： 不稳定 •无小组经营记录 •对大纲的基本考核不清（本职级以下各职级考核要求） •很少提前对下属的维持考核追踪与提示 •个人业绩不能前置 问题产生原因描述 辅导应含内容 17 训练实施的五大步骤 PESOS T26训练课程 循环九 训练循环检查表 训练循环检查流程 (4).doc 训练 的方法 准备 （ P） 刺激学员的学习欲望与兴趣 说明 （ E） 明确解说训练计划的详细内容 ， 以及为什麽 、 如何 、 何时实施这项训练 示范 （ S） 亲身示范 观察 （ O） 让学员自己做 督导 （ S） 追踪学员是否持续在做 ， 并适时纠正 、赞美学。