常见汽车保险产品种类销售误区及话术ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
生事故，只要不是我的责任，修车费会由对方赔偿。 一般的小擦小碰，修修最多几百元，根本都不用报保险。 我觉得车损险对我来说没什么作用。 ” 专家提醒投保时千万不要有侥幸心理：哪怕你确实开车从来不违章，车技也很好，但是，如果你的车停在停车场被人家擦碰了，或发生事故对方逃逸呢。 如果保了车损险，这样的情况自己的保险公司可以赔 70%，但如果没保，就得自掏腰包了。 再说，再老手的司机，也可能有不小心的时候啊。 何况，很多附加险是以车损险这个主险为基础的，比如涉水险，如果不保车损险就不能保附加险，现在极端天气也很多，有些附加险还是很需要的。 以 10万元左右的家用车为例，一年车损险也就 1000元左右，不建议车主省下这笔保费，以免因小失大。 2 保险销售常见误区 —客户误区 误区三：只要投了保，爱车的损失都能赔 赵女士很郁闷：爱车发生事故后起火，虽然及时扑救，车损不是太大，但理赔的时候，却有一半损失没得赔。 原来，她新车买来以后，花了 1万多元装潢：换了真皮座椅，加装了导航、倒车雷达 …… 现在保险公司说，这 1万多元不能理赔。 为什么。 有这样疑问的，一般是新手车主，对保险也不太懂，往往以为保险保的是买车时付的所有费用。 其实，保险是按车辆的销售价格来的，车主加装的设备不包括在内。 比如，前段时间北京等地遭遇大水，很多被水浸后的导航仪，就不在车损险理赔范围之内。 如果车主要更完全的保障，投保时可以选择“新增加设备损失险”，这才是为你在车上自行加装的设备而上的保险，一般情况下是按照设备价值的 10%左右投保，损坏之后全额赔付。 2 保险销售常见误区 —销售员误区 误区一：我的主要任务是卖车，过多的给客户推荐保险客户会反感 分析。阅读剩余 0%
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