寿险销售快捷通路销售剧本综合演练37页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
方法 2：推定承诺法 “如果您对这份计划没有什么疑问，我来帮助您完成投保的手续吧。 最近没有身体不舒服的时候。 ” （动作：边问边填写投保书） 开拓 （略） 启发： 分析： 说明： 促成： 服务 （略） “ 结尾” 恭喜签单 过渡到转介绍 •“保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。 您有没有不错的朋友，帮我介绍几个，我去给他们讲一讲，买不买保险没关系。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 （一）引言 （二）寿险销售快捷通路 （三） “ 吉祥如意 ” 销售剧本 （四）综合演练 课程内容 三、 “ 吉祥如意 ” 销售剧本 （ 吉祥如意之四喜 ） 一喜 保的高： 一倍大病、两倍身价，彰显人生价值 二喜 管的广： 一张保单保俩人，保费豁免体现人性关爱 三喜 分的多： 保额分红，复利递增，双重红利有效抵御通胀 四喜 用的活： 教育金、婚嫁金、养老金，满期领取灵活规划 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开拓 （略） 启发： 分析： 说明： 促成： 服务 （略） “ 启发兴趣” 刘先生，我想您也同意，家庭是建立在“任何时候都收支平衡”的前提下，没有人想遭遇收不抵支。 但收入和支出一样，都可能变化。 一个人再有本事有两件事很难把握。 一是意外；二是疾病。 所以，任何家庭都有可能面临收入减少，以及支出突然增大的情况。 如果失衡，轻的还没什么，重的话就可能生活陷入困境。 您说是不是。 开拓 （略） 启发： 分析： 说明： 促成： 服务 （略） “ 过渡” 一般的家庭都通过“银行存款”来应对未来一时的“收支失衡”，而问题是，有时候存款不足以应付。 保险的意义，就在于能够比存款更有效地来应对这些问题，而且，保险还是一种有计划的储蓄，比之个人无计划的储蓄来，更能帮助我们积累起一笔资金。 开拓 （略） 启发： 分析： 说明： 促成： 服务 （略） “ 分析需求” 一般人购买保险主要是为了解决家庭生活保障、子女教育、医疗费用以及养老金准备四个方面的问题。 假如您要买保险，您想解决什么问题呢。阅读剩余 0%
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