寿险营销赢者思维打造组织金字塔31页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
SBM TA1 TA2 辅导利益, 3 6 %责任奖金, 2 8 %首年佣金, 2 5 %续年佣金, 5 %续保优质奖, 5 %增才奖, 1 %制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ☆保险公司没有流动率，只有淘汰率。 每个行业都一样，适者生存，不适者淘汰。 ☆不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦 ☆当你的非劳务收入绝对大于大于劳务收入的时候，你就能在保险业拥有高而稳的生存能力。 （劳务收入：销售佣金，非劳务收入：续期佣金 +组织利益） ☆未来三年，你团队 50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员，所以： ，三年后业务量少一半。 ，每个月必须有 50%的业绩来自一年内的新人。 管道的重要性 ☆销售是向下扎根，组织发展是向上结果 销售就是打地基，组织发展就是盖大楼 ☆个人销售赚取的是生活费 组织发展赚取的是退休金 ☆不销售马上阵亡，不增员慢慢阵亡 ☆开源大于节流，长生之道，长胜之道。 管道的重要性 管道的建立 Selection 选择 Recruting 增员面谈 Training 辅导训练 卓越 团队建立 建立卓越团队的关键要素（ SRT） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管道的建立 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 —— 选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 —— 用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 —— 用正确的方法辅导育成 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 管道的建立 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ☆一块 钻石 与一大堆 煤炭 之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值 方面存在广泛的差异。 ☆只付出很少时间、精力和财力， 满足于得到煤炭而不企盼获得钻石 ，是增员和组织发展的严重错误。 ☆ 为了建立一个年利润百万甚至千万以上的永。阅读剩余 0%
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