寿险营销规律再认识精神意愿论课件ppt22页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
中 国最大 的保险 资料下 载网 2020/9/19 10 寿险产品的十大特点 寿险产品的个体性 非视觉性 非触觉性 非满足性 寿险产品的 非 广普性 寿险产品销售方式的主动性 非吉利性 寿险产品非稀缺性 非体验性 非即时性 2020/9/19 11 产品十大特点 : 寿险人员寿险生命有限性 心理承受有限性 薪酬制度的无保障性 由寿险产品特点引出的三个论点： 中 国最大 的保险 资料下 载网 2020/9/19 12 （一）分析寿险人员寿险生命有限性： 寿险的产品特点决定销售方式：信任 +产品 人脉行业：人一生中得到别人的信任是有限的 每一个人寿险资源都是有限的 决定寿险人员的寿险生命是有限性 导致士气低落而产生的四大难和五大失去 结论：脱落是正常的 增员是必须的 2020/9/19 13 （二）心理承 受有限性 拒绝是对自尊的一种折磨和摧残（产品特点 —— 主动销售 —— 违反购买心理） 心理的承受力是有一定限度的 来自公司、社会、家庭等方面的压力 具有疲惫性、厌倦性、逃离性 中 国最大 的保险 资料下 载网 2020/9。阅读剩余 0%
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