寿险营销职场追踪报告讲解课件47页ppt-保险营销(编辑修改稿)

寿险营销职场追踪报告讲解课件47页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

，违者必究 19  内容安排  时间安排  职场安排  人员角色分工  程序设计 二次早会事前 二、四种辅导形式及训练 — 二次早会 20 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪  总结前期业绩 状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣  统计当日工作 状况 业绩 拜访量 出勤  保险理念分享 积极心态 自信心 、 毅力 爱心 、 事业 双赢策略  统计业务员经 验谈 成功经验 失败原因 技能传授  保险市场 需求分析  个案研讨  商品组合 训练  话术演练  昨日拜访 状况的诊 断与辅导  活动管理 工具的检查  个案研讨 主要 内容 会议时间： 30分钟 主持：主任 、 组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天 时间 比重 15% 35% 50% 二次早会事中 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 二次早会事后：  经常请属员作回馈  每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施。 二、四种辅导形式及训练 — 二次早会 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 二次早会实作 二、四种辅导形式及训练 — 二次早会 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 二次早会注意事项  避免流于形式，内容实在，解决问题。  防止主题不鲜明，组训对早会的效果要有一个预估。  注意不断更新早会的内容及形式  调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持，组训对二次早会都要作好管理、控制。 二、四种辅导形式及训练 — 二次早会 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 课程大纲 一、辅导概述 二、常见的四种辅导形式及训练 （一）二次早会 （二）陪同展业 （三）个别辅导 （四）电话辅导 三、有效辅导的四个要点 四、课程总结 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 定义： 对具体业务员工作中的具体问题，通过沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程。 二、四种辅导形式及训练 — 个别辅导 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 事后追踪阶段。