寿险营销温州人经商之道讲解课件26页ppt-保险营销(编辑修改稿)

寿险营销温州人经商之道讲解课件26页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

究 13  面子是中国文化的一大特色。  中国人历来看重面子，中国的历史有多长，面子的历史就有多长。 面子可谓无处不在，在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。 香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著 《 中国人的面子文化 》。 书中指出，中国人往往碍于顾全别人与自己的面子，而对别人的所作所为不敢也不愿明言，还羞涩地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。 因此打破害羞、不好意思的狭隘面子观念，是解放思想、走向成功的第一步。  要面子，实际上要的是一种虚荣心。 死要面子活受罪 ，是对要面子的人一针见血的评价。 做保 险：要改变、要打破，不能因为莫须有的东西，制约我们的发展。 七、 不能怕害羞 14  温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。 温州自然条件不好，山多地少，为了生存温州人也不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。  很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。 做保险： 抛下一切所谓的面子，敢闯敢做。 赢 钱就能赢 面子。 七、 不能怕害羞 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15  温州 人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不 丢人 ；  南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，正泰集团公司董事长兼总裁，连续三年登上福布斯中国富豪榜，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇现代版的小鞋匠的故事。 做保 险：做什么工作不重要，重要的是你的思想。 七、 不能怕害羞 16  要赚钱就不能怕 羞 ，就得脸皮 厚。 温州人的脸皮为什么 厚 呢。 一是他们很早就突破了 面子 这一心理障碍。 二是他们自信，虽然可能失败了很多次，但相信总有一天会成功。 三是他们有不达目的不罢休的勇气。 四是成功后的成就感对他们的激励作用，也就是赚到钱后享受的快感。 做保险：同样需要这四个这四个方面。 七、 不能怕害羞 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17  温州人把赚钱当做一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。  温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。 富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。 做保险：把签单当做一种乐趣，以征服客户作为乐趣，通过签单获得幸福感和成就感。 其实我们挣钱的目的就是为了幸福、快乐、有品质的生活。 洛克菲勒说过一句话： 我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话。