寿险营销简易销售法方法话术7页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要:
5000元,存 20年,共存 10万,零存整取,可不可以。 ……. • 但是我有一个要求,您能不能在我存第一个 5000元开始就给我按 10万元长利息。 • 更重要的是在这 10年里如果万一我有大的变故,您能不能最少拿出 10万元来帮助我的家人度过难关。 • (不能) • 真的不能吗。 我能。 存吉祥三宝就能。 • 我们这款产品最大的特色就是“保本”,而且“保赚”、更贴心的还“保障”。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 5 简单销售法话术 • 同样是存钱,假如您今年 30岁,每月存 700多元( 8810),存 10年。 这个账户就可以解决以下问题: • 首先是保本: 无论什么情况下,你的本钱绝对安全的,只要计划到期,至少十万就是您的; • 其次是。寿险营销简易销售法方法话术7页ppt-保险话术(编辑修改稿)
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究 13 面子是中国文化的一大特色。 中国人历来看重面子,中国的历史有多长,面子的历史就有多长。 面子可谓无处不在,在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。 香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著 《 中国人的面子文化 》。 书中指出,中国人往往碍于顾全别人与自己的面子,而对别人的所作所为不敢也不愿明言,还羞涩地把自己的意愿屈就或打消,很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。
• 寒暄并自我介绍 • 赞美 • 讲公司 • 讲理念、提要求 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 8 尊敬的李先生:您好。 再一次的打扰您。 上一次拜访您回来后,一直在脑子里思考着您说的 (拒绝问题) 的事情,真的,我真的非常理解您的想法,在我没有了解保险之前,我的想法和您是一样的,甚至想的比您还多,丌过,现在我丌再这么想了,我们换个角度来看这个问题 (再次做拒绝处理) 李先生
业务员: 王先生,您好。 您是我们 XX保险的老客户了, 最近有没有参加我们公司组织的感恩会活动。 业务员: 是这样的,针对当前的金融危机,如何更 好地理财已成为多数人的共识,为此我们公司邀请 专家在 **月 **日在 **宾馆召开客户投资理财感恩会, 你是我们的老客户,我这边有一份您的请帖,你看 什么时间方便我给您送过来 ” 客户: 没有啊 ! 业务员: 这是我们应尽的工作,您看是本周三下午
因: 自我设限,否定自己选择此行业的初衷 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 v 7 改进方法 要相信自己,抛开面子问题。 既然选择了保险营销这条路,就要全力以赴下去。 只有想不到,没有做不到 8 四、吃苦不够,依赖性强 守株待兔,不痛不痒 表现: 不能够吃苦,娇里娇气,只会依赖 “ 靠心 ”或 “ 拐棍 ” ,其侥幸心理较强,缺乏争先创优的勇气。 原因: 习惯于天性的制约
营销外部化) 定位 与消费者沟通 渠道驱动 产品定位、消费者定位 传播或组织沟通 执行力和促销(情感、利益) 9 营销思维的战略性转折 10 企划设计的基本原理 • 目标原理 • SMART原理 • OEC原理 • 聚焦原理 • 公平原理 • 阶梯原理 • “四轮驱动”原理 • “管道逼迫”原理 11 原理一: 目标原理 05101520253035402020 2020
透过你的语言艺术,渗透出你的才华和魅力。 在赞美别人当中,你的寿险营销事业会得到很大提升。 9 记住 学会赞美别人的同时,千万不要忘了赞美自己。 如果赞美别人是为了衬托自己,那么赞美自己就是为了鼓励自己。 学会鼓励自己的人,才有勇气赞美别人 10 面对客户的意见 ,你要耐心听下去 ,适时多提几个为什么 ,巧妙顺应 ,引导出根本问题 ,利用转折的方式 ,更正他的问题 11 打电话