寿险营销新人的问题及改进方法14页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要:
因: 自我设限,否定自己选择此行业的初衷 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 v 7 改进方法 要相信自己,抛开面子问题。 既然选择了保险营销这条路,就要全力以赴下去。 只有想不到,没有做不到 8 四、吃苦不够,依赖性强 守株待兔,不痛不痒 表现: 不能够吃苦,娇里娇气,只会依赖 “ 靠心 ”或 “ 拐棍 ” ,其侥幸心理较强,缺乏争先创优的勇气。 原因: 习惯于天性的制约,多年养成的缺管突破自我的设限。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 v 9。寿险营销新人的问题及改进方法14页ppt-保险营销(编辑修改稿)
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究 13 面子是中国文化的一大特色。 中国人历来看重面子,中国的历史有多长,面子的历史就有多长。 面子可谓无处不在,在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。 香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著 《 中国人的面子文化 》。 书中指出,中国人往往碍于顾全别人与自己的面子,而对别人的所作所为不敢也不愿明言,还羞涩地把自己的意愿屈就或打消,很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。
• 寒暄并自我介绍 • 赞美 • 讲公司 • 讲理念、提要求 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 8 尊敬的李先生:您好。 再一次的打扰您。 上一次拜访您回来后,一直在脑子里思考着您说的 (拒绝问题) 的事情,真的,我真的非常理解您的想法,在我没有了解保险之前,我的想法和您是一样的,甚至想的比您还多,丌过,现在我丌再这么想了,我们换个角度来看这个问题 (再次做拒绝处理) 李先生
营销外部化) 定位 与消费者沟通 渠道驱动 产品定位、消费者定位 传播或组织沟通 执行力和促销(情感、利益) 9 营销思维的战略性转折 10 企划设计的基本原理 • 目标原理 • SMART原理 • OEC原理 • 聚焦原理 • 公平原理 • 阶梯原理 • “四轮驱动”原理 • “管道逼迫”原理 11 原理一: 目标原理 05101520253035402020 2020
透过你的语言艺术,渗透出你的才华和魅力。 在赞美别人当中,你的寿险营销事业会得到很大提升。 9 记住 学会赞美别人的同时,千万不要忘了赞美自己。 如果赞美别人是为了衬托自己,那么赞美自己就是为了鼓励自己。 学会鼓励自己的人,才有勇气赞美别人 10 面对客户的意见 ,你要耐心听下去 ,适时多提几个为什么 ,巧妙顺应 ,引导出根本问题 ,利用转折的方式 ,更正他的问题 11 打电话
者必究 我还是问一下我的朋友再说,这样比较好 我还是问一下我的朋友,买不买再告诉你 这样吧,如果我朋友要买我就打电话给你 这样不太好吧 , 我朋友会怪我的 … … 第一步完成后,可能的拒绝: 无论怎样拒绝, 先认同 ,并进行第二步: “其实他们买不买都无所谓的,只不过我们必须要为您提供服务的,把最新的信息及时提供给您的朋友,让您的朋友更多地了解信息,以便以后能够更好地自我保护