寿险营销成功的沟通技巧17页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要:
透过你的语言艺术,渗透出你的才华和魅力。 在赞美别人当中,你的寿险营销事业会得到很大提升。 9 记住 学会赞美别人的同时,千万不要忘了赞美自己。 如果赞美别人是为了衬托自己,那么赞美自己就是为了鼓励自己。 学会鼓励自己的人,才有勇气赞美别人 10 面对客户的意见 ,你要耐心听下去 ,适时多提几个为什么 ,巧妙顺应 ,引导出根本问题 ,利用转折的方式 ,更正他的问题 11 打电话。寿险营销成功的沟通技巧17页ppt-保险营销(编辑修改稿)
相关推荐
营销外部化) 定位 与消费者沟通 渠道驱动 产品定位、消费者定位 传播或组织沟通 执行力和促销(情感、利益) 9 营销思维的战略性转折 10 企划设计的基本原理 • 目标原理 • SMART原理 • OEC原理 • 聚焦原理 • 公平原理 • 阶梯原理 • “四轮驱动”原理 • “管道逼迫”原理 11 原理一: 目标原理 05101520253035402020 2020
因: 自我设限,否定自己选择此行业的初衷 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 v 7 改进方法 要相信自己,抛开面子问题。 既然选择了保险营销这条路,就要全力以赴下去。 只有想不到,没有做不到 8 四、吃苦不够,依赖性强 守株待兔,不痛不痒 表现: 不能够吃苦,娇里娇气,只会依赖 “ 靠心 ”或 “ 拐棍 ” ,其侥幸心理较强,缺乏争先创优的勇气。 原因: 习惯于天性的制约
5000元,存 20年,共存 10万,零存整取,可不可以。 ……. • 但是我有一个要求,您能不能在我存第一个 5000元开始就给我按 10万元长利息。 • 更重要的是在这 10年里如果万一我有大的变故,您能不能最少拿出 10万元来帮助我的家人度过难关。 • (不能) • 真的不能吗。 我能。 存吉祥三宝就能。 • 我们这款产品最大的特色就是“保本”,而且“保赚”、更贴心的还“保障”。 •
者必究 我还是问一下我的朋友再说,这样比较好 我还是问一下我的朋友,买不买再告诉你 这样吧,如果我朋友要买我就打电话给你 这样不太好吧 , 我朋友会怪我的 … … 第一步完成后,可能的拒绝: 无论怎样拒绝, 先认同 ,并进行第二步: “其实他们买不买都无所谓的,只不过我们必须要为您提供服务的,把最新的信息及时提供给您的朋友,让您的朋友更多地了解信息,以便以后能够更好地自我保护
13 以周为单位分解业务目标 化整为零,减轻压力 目标明确,逐个达成 养成习惯,轻松过关 以小数字累积大数字 以小目标累积大目标 以小成功累积大成功 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 14 把每周当成每月来经营 形成自己的 经营风格 15 细化目标 落实到人 提高周目标的达成率 定时 定人 定责 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 16 周单元经营的基础(一)
操作能力 (二)新人育成体系 中国最大的保险资料下载网 新人班 (中支) 衔接班 (中支) 绩优班 (中支) 绩优专属会 (营业区) 新人专属会 (营业区) 主管班 (中支) 早会(二早) (营业区) 四班两会一早培训体系 是技能传承的平台 是队伍管理的基础 是新人留存、队伍发展的根本 (三)培训管理体系 培 训 物质激励 投入最大的、影响最深的永远是主线 四大基本法激励 (主线)