寿险营销促成制胜八招24页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
• 因为是当机立断，他们已没有多余的时间搜集、分析相关资料。 这类准客户的促成要诀在于，平时就应该寄给准客户产品资讯，定期保持联络，了解客户每个时期的情况，一旦情况有变立刻去促成。 四、比较型准客户 • 这类客户往往货比三家后再决定投保与否。 寿险公司、寿险营销员、寿险产品和服务皆在评比之列。 当你为准客户搜集相关资料时，别忘了注意别家寿险公司的产品，最好也能有几家竞争对手的商品型录，以满足准客户喜欢比较的心态，让他们能够放心地做出决定。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 同时要掌握自家产品的优势和卖点，让客户“主动”，不要过分夸耀自己的产品或诋毁其他的公司、从业人员，那样会引起客户的反感，而是在你的引导下让客户感觉购买你推荐的产品是自己作出的决定。 五、主观型客户 • 促成时除补足符合准客户所需的资料外，千万别自作主张，强力游说准客户该买什么，尤其是他们认为没有必要买的保单，若是你一再推销，很可能因此而失去成交的机会。 • 你应分析清楚客户的个人行事风格及口味。阅读剩余 0%
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