寿险营销五次促成close话术23页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。 人寿保险又何尝不是如此。 准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是。 您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 Seek the hidden objection 寻找拒绝理由 准客户先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是。 以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对。 第一、您认为没有必要再增加财富，也就是说您信为您和您 的家人不需要更多的保障了，您的财富足以应付所发生的任何状况。 （推销员应将 “ 财富 ” 写在白纸上，若答案为 “ 不 ” 时则将 “ 财富 ” 划掉，继续下去。 ） 第二、您认为自身的健康方面可能不适合投保。 如果是这样的话，我决不会勉强您。 （将 “ 健康 ” 写在纸上，同上） 第三、您认为每月存 500元可能没有把握一直坚持下去。 如果是这样的话，您看 300元怎么样。 … （降低到获得同意为止） 14 Exam 让公司作检查 准客户先生，我看您一直下不了决心，我们不妨来颠倒一下程序，让我们公司先下决定好吗。 可能您不知道，我们现在一直假定只要您 的同意就可让保单产生，介实际上却要您 和我们公司双方都作出决定才行。 如果公司判断您可以投保，那么在这一过程中您再仔细考虑，然后作决定，其实用这种方法最后拿主意的还是您自己。 我们的不少客户都这样做的，最关键的是不会让自己有丝毫损失。 这样替您考虑，可以吗。 15 在促成面谈中，没有尝试到第五重拒绝处理，做第五次促成动作，就不要轻言放弃。 下面是另一套 促成话术，这里你需要动用纸和笔来帮忙。 企业 企业企业企业 17 Choice 选择更合适的 准客户先生 ,（边讲边在纸上写）假如有一位 30岁的王先生，每月收入 2020元，年收入在 24,000元以上，但如果发生意外，他只有自己来承担。 60岁退休时，可能领到 50,000元公积金过余生。 （王先生没有福利） 我们假设还有一位同样是 30岁的高先生，他每月收入要差一点， 1800元，年收入共 22,000元以上。 高先生的生活水准会。阅读剩余 0%
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