寿险营销书信集(46页)-保险营销(编辑修改稿)

寿险营销书信集(46页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

个双方都熟识的人士可以帮你介绍。 应注意的是，如果对方（即准客户）因担心吃顿饭会 背上‚人情债‛负担，而犹疑是否该接受你的午宴邀约，那么你就应该在信中建议‚各付各的‛。 《寿险营销书信集》 写给独资企业主的转介绍函 董事长： 本人最近有机会为您的好友赖先生服务，此项服务的内容，是为他事业的财务结构安排保全事宜。 在服务的过程中，他提及您和他一样都是十分关心自已产业的老板。 因此，他特建议我前来拜访您。 事实上，您只要和我谈个十来分钟，便能确定我的服务，是否对您有好处。 我会于本周四下午打电话和您联络，以便找个您我都方便的时间，来谈谈我的服务及您的情况。 不地过，此时请先考虑下面这个问题 ： 每一万元以税后年利率６％来投资，则在每天复利的情况下，二十年后将总值三万三千二百二十五元。 因此若依这个投资报酬率来计算，您的事业在二十年后将可卖得多少钱。 祝 安好。 敬上 本信作者的高明之处在于，一开始就搬出对收信人有影响力的人士来说服收信人；接着，再强调只需花数分钟的时间，便可让收信人确定本信作者的服务对他有多大的价值；最后再以一个能击中收信人要害的问题来‚套住‛他，不得不应允本信作者的会面要求。 本信作者在发信后的电话联络中，也会再度提醒对方说：一般无风险的投资在二十年间都可变为 三倍；则有风险的企业投资，若业主不死或伤残的话，那可在二十年间变为三倍以上。 感谢篇 由有影响力人士推荐 ： 三年多来，（人名）一直以他独到之财务规划理念，来协助我分析事业和财产上的问题。 由于我对他的观念印象深刻，并且认为您可能会有兴趣了解一下这些观念，因此，我特别要求他务必与您联络。 虽然我对您的财务并不甚清楚，但我确知，大多数人都很在意高额所得税及财产税之问题，并且会极力寻求个人的解决之道。 因此，不管您是否需要（人名）之专业建议，我深信他的造访一定会带给您意想一到的好处。 祝 安好。 （由有影响力之人士签名） 敬上 这种推荐信应书写或打字在推荐人专用之信笺上。 一般说来，凡是对你的能力有信心并且愿意替你介绍之人士。 通常都希望你先将推荐信定好，然后他再签名。 因此，你所需要做的就是先请他将其专用之信封信纸给你，以便你的秘书能尽快打好推荐信。 《寿险营销书信集》 由有影响力人士推荐 ： 谨此向您推荐经纪人（人名）。 过去我曾因没有仔细听他的话而几乎铸成大错。 幸好后来将他的话听完，结果情况也就跟着完全改观。 因此，我深深觉得假如您方便的话，实在值得您拨出几分钟的时间来与他见面。 祝 安好。 敬上 一般说来，只要你敢开口要求，有影响力之好客户通常都会乐于为你写八行书（好推荐信或介绍函）。 此时，你应请求他们以其专用之信纸或便笺来写，或者是请他们在你所写的‚先锋‛推销信中，加上几行推荐语 —— 如果他们不知该如何下笔，你可以建议他们如何下笔。 感谢篇 写给被转介绍者 ： 最近，我很荣幸帮我的客户解决一些人生的经济问题，并于事后要求他推荐一两位他熟识，且可能有类似问题的朋友给我认识。 于是，他就把您的大名告诉我，随函一并附上他的推荐信。 为此，我打算下礼拜以电话与您联络 ，安排一个方便的会面时间，以便向您详细说明本公司为本地各界人士，所做的财务与财产方面的规划服务。 我们的会谈将只占用您二十分钟的时间而已。 请放心，这绝不会是一场“推销访谈”，而且除非您认为有必要，否则，将不会有第二次的会谈或进一步的接触。 祝 安好。 敬上 随函件上由有影响力人士所写的推荐函可加强‚先锋‛信的‚攻心‛效果。 此外，在信中讲明‚除非‘准’顾客认为有必要、否则将不会有第二次的会谈‛等语句也可再次发挥‚攻心为上‛的效果，而信中保证绝不会‚假会谈之名，行推销之实‛或是‚假拜访之名而 强订鸿门宴‛，都有助于营造顺利的会议。 《寿险营销书信集》 写给被转介绍者 ： 我的保户先生建议我与您联联。 先生觉得我为他所做的保险计划书可能会对您有所助益，并指示他作我的保证人。 为此，我特别将这封信先寄给他过目，以便他加注对我的评语或意见，然后再请他转寄给您。 而我则会于数天后先以电话了解一下，您是否有兴趣找个方便的时间，彼此见个面。 我热切的盼望与您见面。 祝 安好。 敬上 第一封信的作者深信，写给被转介绍者的信无论如何写，其整个效果或或魔力，全在于保证人的姓名。 其次，他没有亲自去约对方，而由他的秘书代为洽约，则在显示其亦如医师、牙医及律师等具有专业权威的人士一样，都是由秘书代为约定会客的时间。 应注意的是，若是意使用上述的第一封信，最好随函附上一个贴好邮票并写好‚准‛顾客住址的信封，以方便转介绍者（即保证人），代为转寄。 当然，若有必要也可请恩介绍者（即保证人）另附写一些有利于你的合适评语或意见。 感谢篇 写给商业人士 企业负责人： 无论贵企业名气多响亮或生意 多兴旺，还是要不断的争取新客户，来拓展业务。 而就这一点而言，我的本事的确“与众不同”。 因为我大部分的工作，都是在拜访成功的企业人士 —— 这些人士有百分之九十九都没有兴趣，在事业顶峰时刻谈论企业保险的问题。 为此，如果我能为您效劳，是否可以在下周正式与您作几分钟的研讨 —— 或者是我亲自去拜访您。 请您放心，我绝不会“强人所难”的向您推销任何保险，也不会“危言耸听”的唆使您退掉您现有之任何保单。 我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面，或员工福利计划方面的意见时，能为您献上良策。 祝 安好。 敬上 这种略带压力之推销信，对某些准客户相当管有。 如果电话攻势无法奏效（即有电话无法获得正式会面之承诺时），此种推销信常能取得对方短暂拜访之首肯。 要注意的是，不论是正式会面或短暂拜访，你都应该把合话之说明书或资料提供给准客户。 而你若当场无法找到明确的理由来决定下次拜访的日期，也应设法取得‚下次再访‛的首肯。 《寿险营销书信集》 由员工福利出发 ： 我们虽认识了好几年，但我却一直没机会与您谈谈我的工作。 为此，请恕我冒昧的寄给您这封信函，好让您了解本公司所提供的各种 服务。 随后我去电致意，并诚恳希望有见面的机会。 多年来，本公司一直都在为企业提供员工福利与私人财务的规划服务，且我们所服务过的公司中，并不笑话乏像贵公司的性质与规模；为提升我们的服务品质，我们也一直与这些公司的会计人员，及法务人员，保持密切的合作。 现谨附上一份定期寄给客户的通迅刊物，此一刊物主要内容是，为企业与财产管理的有关资料，或许其中的一两个现念，可能会对您有所帮助。 为此，我会尽快打电话和您联络；若您想打听一下本公司的信誉，请随时向附件（二）上所载的会计师事务所、律师事务所，以及银行查询，这些机构都 有曾与我们合作过。 我衷心希望我们有一见面的时间，以便我们可以一起分享一些最新的理念。 祝 安好。 敬上 本信可寄给你在各种场合中（如婚丧喜庆、民俗活动，以及联谊活动等）所认识的，或只有点头之交的企业人士。 换言之，只 要是你所认识，但却从未与之谈过保险的企业主与主管，你都可以把本信寄给他。 感谢篇 写给合伙人 老板： 有一个潜在的严重问题，我必须和您谈谈，这与您的事业很有关系，那就是若您的合伙人之一不幸亡故，则你们的合伙事业将会变得怎样呢。 如您所知，若合伙人之一死亡，则整个合伙事业便须依法解散或改组。 虽然法律规定如此，但却有两个重要的因素不得不予以斟酌：已死亡合伙人的继续人，及他们想为其所继承的权益，争 2取合理的转售价格。 尚存的合伙人，及他们想继续经营的欲望。 对于这两个问题，本公司倒有一个“两全其美”的解决办法，此一办法不但可保证尚。