寿险真相太平人寿新人岗前教材ppt30页-太平人寿(编辑修改稿)内容摘要:
• 对朋友的责任: 信与义 • 对社会的责任: 鱼水关系(依存) 服务与回馈 太平人寿新人岗前教材( TPLIC) 综述: 所以,使家眷免予饥饿,不致无家可归,使子女完成必要的学业,不至于失学,使父母安享晚年,不至于老无所养。 使家庭财产完整,不至于受损。 太平人寿新人岗前教材( TPLIC) 人生有众多的责任,若以自己健康的身体和收入能力,当然可以做到,你尽可以对你的家人说:我一定可以完成这份责任,只要我活着。 但责任的本身并不允许附带任何条件,不能推托、不能假设、没有条件、没有期限。 寿险正是这种没有条件的责任。 太平人寿新人岗前教材( TPLIC) 寿险对储蓄的帮助: • 人为什么要储蓄 一、为求得某种程度的保障 如:准备疾病、准备养老、准备教育金。 二、为求得暂时性的快乐 如:买车,买房,旅行等 太平人寿新人岗前教材( TPLIC) 储蓄的特性: • 较难存到一笔钱。 • 较难坚持 • 难以做到专款专用 太平人寿新人岗前教材( TPLIC) 寿险对储蓄的帮助: • 是保险费缴纳下所带动的半强制性的类似储蓄行为,帮助你树立起坚强的意志力,来完成自己的保障。 另外,寿险险种强烈的特指功能,可以帮助你做到专款专用。 太平人寿新人岗前教材( TPLIC) 寿险可以帮助建立安定的人生: • 选择题(清在以下答案中选择一份工作) 收入虽低,但工作稳定、持久。 有某种程度的收入且工作 可能 会持久。 收入相对很高,但稍不留神就前功尽弃。寿险真相太平人寿新人岗前教材ppt30页-太平人寿(编辑修改稿)
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增 圆 —人民币 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 推销与组织发展的 关系 推销是零售 ,组织发展是批发。 推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业 ,组织发展是一项事业。 个人展业一条路,组织发展九条命。 11 结伴而行的大雁 结伴而行有效增加飞行距离 70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力 下 君 者 ,用 己 之
損失發生 保險給付>>保險費 3. 價格受政府監理 維護大眾權益,確保保險公司之償付能力,各國政府對商品價格都採管制措施。 參閱人身保險費率結構 14 保險費率計算之原則 (1) 適當性( Adequacy)預定之危險率,是否與實際危險之發生相當。 公正性( Equity):被保險人所繳之保險費,與保險人對其危險所負之責任,需彼此相當。 穩定性( Stability):在短期內,不應多所變更。
• 我的亲戚 、 朋友中有什么有价值的社会关系。 • 我平时喜欢跟哪些人 ( 职业 、 年龄 、 性格等 )接触。 • 我最不愿意或擅长跟什么样的个人 /团 体打交道。 选择目标市场的依据 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 16 问自己与客户有关问题: • 你知道本地效益最好的十家企业是哪些。 选择目标市场的依据 一个提示: 让你的寿险事业立于不败之地的奥秘 到朝阳行业去推销
真正原因吗。 家庭中您最关心的是谁。 一位男士的离开,意味着失掉四样东西: 丈夫 父亲 收入 前三项无法代替,但我能协助您完成第四样需求。 儿子 您的家人拥有生存的权利 其实人寿保险并没有花您的生活费用,它只是用了一些您平时不该花的那部分钱,给您买了您本该拥有的保障,在您和家人迫切需要的时候提供可观的现金而已。 您经常看到求助的报道吗。 您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步。
疾病诚可怕, 治病价更高; 若为健康故, 万财皆可抛。 人们担心的并不是 疾病 本身,因为现代医学已经可以医治大多数疾病,人们最担心的是 没钱治病。 2020年 7月 如果你拥有了医疗保险就可以象我这样。 所以说,保险就是你的 现金 枕头 , 你同意吗。 2020年 7月 其实,每个人都已投保, 要么向保险公司投保, 要么向自己投保。 你同意吗。 2020年 7月 年龄与保险 三大不幸: