寿险目标市场开拓到鱼多的地方去捕鱼38页-保险营销(编辑修改稿)

寿险目标市场开拓到鱼多的地方去捕鱼38页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

• 我的亲戚 、 朋友中有什么有价值的社会关系。 • 我平时喜欢跟哪些人 （ 职业 、 年龄 、 性格等 ）接触。 • 我最不愿意或擅长跟什么样的个人 /团 体打交道。 选择目标市场的依据 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 问自己与客户有关问题： • 你知道本地效益最好的十家企业是哪些。 选择目标市场的依据 一个提示： 让你的寿险事业立于不败之地的奥秘 到朝阳行业去推销 到夕阳行业去增员 17 理想目标市场的描述 理想的目标市场是这样的 • 那是一个你熟悉或者是你愿意经常去的地方，在那里走动的时候，你觉得很自在、很开心； • 在那里你会遇见很多你想看见的人，这些人也乐意看见你，并会对你的招呼报以微笑； • 他们除了对你本人之外，对你推荐给他们的东西也感兴趣； • 你基本上可以用几乎相同的话术促成保单； 这样的目标市场肯定是每个寿险从业人员梦寐以求的地方 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 目标市场开拓的意义 —— 业务员 • 提高生产力 – 一旦进入了一个市场，在那里可以遇见很多客户； – 相对集中的拜访节约了时间、金钱和精力； – 一致的销售切入点和大致相同的寿险需求，使得用心设计的计划书和销售话术得以反复使用，在实践中得到完善； • 提高继续率； • 适应市场变化； • 工作变得轻松、快乐； 19 目标市场开拓的意义 —— 对增员 • 有效的增员； • 提高留存率； • 有效的辅导； • 了解成员活动，可以有效跟踪； 20 目标市场开拓的意义 —— 客户 客户对传统的主顾开拓的感觉 • 休息在家，有人来敲我家的门，说可以为我做保单年检，或者市场调查，在他做这一切的时候，我早就知道他的目的是向我推销保险； • 在单位工作时，一个人来到我办公室，说是我的一个不愿透露姓名的朋友介绍他来为我介绍一个他和我的朋友都认为我很需要的寿险计划； • 公车站或银行门口，一个坐在折叠桌后，怎么看都和我没有关系的人； • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 目标市场开拓的意义 —— 客户 客户对目标市场开拓的感觉 • 一个挺有意思的人出现在我们经常去的地方（工作单位、社区中、超市等），之所以觉得他有意思，是因为他为我们提供的东西有趣而且实用； • 随着时间的推移，我们觉得他是我们中的一员，在那个地方看见他是一件很正常的事； • 有一天，他给了我们一个寿险建议，我们中的不少人觉得很有道理，通过他我们获得了寿险。