宝洁公司特色培训(doc21)-日化(编辑修改稿)内容摘要:
載 以经理这个职业为例,在麦当劳,经理不只是从计时员工晋升,也有直接从实习经理培育而成的。 当麦当劳在招募实习经理这个职级的时候,视其是否具有做餐厅经理的潜能。 在餐厅经理培育的一连串的训练计划方面,就是要训练实习经理可以做到餐厅经理。 内容包括从怎么样去经营一个楼面 、最基本的餐厅的运作,使顾客的经验非常顺畅,到管理订货、排班几个系统的培训,一直到一个餐厅的领导,怎么样做团队的建立,到企业经营等。 在成为经理前的主管就要接受不同阶段的培训。 中层主管的职责和餐厅经理有所不同,着重在两个方面,一是顾问的技巧,另一是部门的领导。 除了训练、营运,还有很多其它专业职能的训练。 麦当劳的高层主管,在汉堡大学也要接受一系列的训练课程。 高阶主管通常对于从基层到中阶主管的发展,已经有某种程度上的掌握,才能做到高阶主管。 麦当劳的高阶主管训练有三个方面:全球讨论会、外部发展讨论会 及执行辅导。 麦当劳的管理人员95%要从员工做起。 每年麦当劳北京公司要花1200万元用于培训员工,包括日常培训或去美国上汉堡大学。 麦当劳在中国有3个培训中心,培训中心的老师全都是公司有经验的营运人员。 餐厅部经理以上人员要到汉堡大学学习,北京50家连锁店已有100多人在汉堡学习过。 不单去美国、日本、新加坡,一些比较好的、他们没有去过的城市也要去。 一旦员工加入管理组,麦当劳就会给他一套结合国内外资源训练计划,除了在麦当劳训练中心接受营运及管理方面的教育外,当他晋升至餐厅经理时,还能到汉堡大学( Hamburger University)深造,接受更专业,更全面的训练。 在麦当劳,无论职位高低,给员工的训练永远是现在进行式;员工的成长也因而持续不断。 在迈向个人成功之路上,员工将亲身参与麦当劳独特而完整的训练课程,体验成为麦当劳经理人的特殊荣耀。 在麦当劳,培训就是要让员工得到尽快发展。 很多企业的人才结构就像金字塔,越上去越小;而麦当劳的人才体系则像棵圣诞树 ——如果员工能力足够大,就会让他升一层,成为一个分枝,再上去又成一个分枝,员工永远有升迁的机会,因为麦当劳是连锁经营。 这种全职业培训也使麦当劳公司的人才流失率很低,部 门经理以此資料來自 , 大量管理資料下載 上层次的人才基本上没有流失。 麦当劳认为要想留住人才,薪酬福利很重要,但发展机会更加重要。 企业在对员工进行培训时,一定要与他的发展相结合,应当计划一下他未来的一年、二年内可能到达什么位置,让员工看到发展的前景是很重要的。 在麦当劳的企业里,有超过 75%的餐厅经理, 50%以上的中高阶主管,以及 1/ 3 以上的加盟经营者,是由计时员工开始的。 “ 麦当劳的训练魔法 ” 一直令外界好奇,究竟麦当劳是如何进行人员培训的呢。 认定培训的价值 对于如何看待员工的培训和发展,麦当劳创始人雷 .克罗克先生说了两句话,第一 句是: “if we ' re going to go to anywhere, we're got to have some going to put my money into talent.” 意思即:不管我们走到哪里,我们都应该带上我们的智慧,并且不断地进行智慧投资。 所以,早在 1976 年,麦当劳的创始人就已经决心要在人员的发展上做出很大的投资;另一句话是:“Cash,you can get ; talent, you have to develop. ” 这句话的意思是:钱,你可以赚到;但是, 对于智慧,必须花心思去培养。 在麦当劳,已认定了培训训练带来的利益和价值。 第一,麦当劳相信,只有最好训练、最高生产力的麦当劳团队,才能够在顾客满意与员工满意上,达成企业目标。 第二,麦当劳强调在正确的时间提供正确的训练。 因为训练的价值在于对员工生产力的大幅提升,同时由于麦当劳的训练也提供给加盟经营者,而加盟经营者在麦当劳的系统里占有很大的部份,所以这对加盟经营者的生产力,也有很大的帮助。 第三,有效率地运用训练投资,对于麦当劳的股票投资人,也会产生一定的效益,这也是麦当劳企业对投资人一个很 重要的责任。 第四,透过良好的训练,就能将麦当劳的标准、价值、讯息、以及想要做的改变一一达成,这对整个系统的永续经营相当重要,因此麦当劳的 “ 愿景之屋 ” ,把 “ 人 ” 当作一个很重要的资产。 培训 训练不只是课程 此資料來自 , 大量管理資料下載 和其它企业不同的是,麦当劳的培训训练是发生在真实的工作里面的,它不只是一个课程。 它强调对员工意见的重视,主动地执行训练计划,并且把培训训练,和员工职业生涯规划结合在一起。 在麦当劳香港汉堡大学的课程中,有一堂叫做 “ 与成功有约 ” ,目的是让高阶主管有机会分享成功经验,同时也帮助未来经营领导者的成长 与训练。 最后一个就是 “ 衡量 ” ,在企业的培训训练里面,衡量培训训练的结果,与企业的成果有没有结合,是一个关键,所以麦当劳有很好的培训训练需求分析,针对需要去设计,同时必须要评估训练的成果,评估有没有能够达到组织所需要的。 传授价值观与技能 企业的价值观会影响培训训练的成效,在麦当劳的员工培训训练结构上,有两个重要的部份,一个是职业生涯学习过程,第二个部份是优秀的麦当劳培训训练中心,就是全球麦当劳的员工学习发展中心,包括汉堡大学。 麦当劳最主要的价值观,就是 “ 以人为本 ” ,一个快速餐饮服务,在训 练过程中如何把麦当劳 “ 以人为本 ” 的价值,带入到每一个人每一次的用餐经验,人在传递服务的过程里,如果有一些互动,有一些关怀,有一些感受,会做出更好的结果,而这也就是麦当劳 “ 以人为本 ” 如何落实在每一天的实际工作。 延伸麦当劳最主要的价值观 “ 以人为本 ” ,麦当劳在人员的发展上,就是要 “ 传授一生受用的价值观与技能 ”。 在麦当劳里实现自我梦想的过程里,每一个学习者在每一个不同的经验里,会学到一生受用的价值观跟技能。 四个层次的评估 麦当劳很努力去完成 “ 反应、知识、行为、绩效 ” 等 4 个层次的评估。 第一个层次: “ 反 应 ”。 就是在上课结束后,大家对于课程的反应是什么,例如评估表就是收集反应的一种评估方法,可以借由大家的反应调整以符合学员的需求。 此資料來自 , 大量管理資料下載 第二个层次:就是讲师的评估。 每一位老师的引导技巧,都会影响学员的学习,所以在每一次课程结束后,都会针对老师的讲解技巧来做评估。 在知识方面,汉堡大学也有考试,上课前会有入学考试,课程进行中也会有考试,主要想测试大家透过这些方式,究竟保留了多少知识,以了解训练的内容是否符合组织所要传递的。 除此之外,汉堡大学非常重视学生的参与,会把学生的参与度,量化为一个评估方法,因为当学员提出他 的学习,或者是和大家互动分享时,我们可以知道他的知识程度,并且在每天的课程去做调整,以符合学生的学习需求。 第三个层次:是 “ 行为 ”。 在课程中学到的东西,能不能在回到工作以后,改变你的行为,达到更好的绩效。 在麦当劳有一个双向的调查,上课前会先针对学生的职能做一些评估,再请他的老板或直属主管做一个评估,然后经过训练三个月之后,再做一次评估;因为学生必须回去应用他所学的,所以我们会把职能行为前后的改变做一个比较,来衡量训练的成果。 这个部份在企业对员工的培训训练方面非常重要,这也是现在一般企业比较少做到的,因为它 所花的成本较大,而且分析起来也比较困难,所以很多企业都放弃没有做到。 汉堡大学很努力推动这个部份。 第四个层次,就是“绩效”方面。 课后行动计划的执行成果和绩效有一定的关系,每一次上完课,学生都必须设定出他的行动计划,回去之后必须执行,执行之后会由他的主管来为他做鉴定,以确保训练与绩效结合。 日立: 分对象、分层次的人才培养体系 日立公司最早可以追溯到小平浪平先生于 1910 年在东京创立的一个小电机修理厂, 1920 年该厂被改组成名为日立制作所的股份有限公司,日立因此正式得名。 从成立起,日立坚持“利用自主开发 的技术,进行电机生产”的发展理念,在各个领域发展壮大起来, 从最初的重工业起步,后来依次逐渐扩大到轻工产品、家电产品、计算机、通信机器、半导体等领域,到今天日立公司已发展成在世界电机厂家中拥有最广泛的生产线的 企业集团。 此資料來自 , 大量管理資料下載 据美国《 FORTUNE》杂志的排列顺序,日立 1994 年度的销售额已达世界第三位,在电气产业中占世界第一位。 2020 年 12 月 15 日,世界著名财经日报《金融时报》评选出了2020 年在电器、金融及 IT 产业 “ 世界最受尊敬的公司 ”。 日本日立公司在最受尊敬的电器公司中排名第五位。 排名 1 至 4 的电器公司是诺 基亚、通用电器、三菱和西门子。 日 立 公 司 自 20 世纪60 年 代。宝洁公司特色培训(doc21)-日化(编辑修改稿)
相关推荐
经理。 客户经理经常需要按照培训计划和销售代表一起工作,在工作中要仔细观察销售代表的表现,每一次拜访结束后,要总结销售代表的得失,当天工作结束后要有工作总结,要指出销售代表需要提高的方面。 这种培训要有很好的计划性,并且有持续不断地进行。 只有不断的实践,实践,实践,这些才会成为熟练的技能。 宝洁公司关注员工的培训,技能的提高,并投入大量资源,为公司发展储备了优秀的销售人才
A店: 23次 /周 B店: 2次 /每周 C店: 1次 /每周 这是根据它的库存周期,生意量大小 /货架周转率 ,送货服务水平以及促销活动频率等综合考虑的。 合适的拜访频率应是意味着: 1保持全分销( C店零售标准以上),没有脱销情况。 2货架空间达到并保持与时常占有率一样。 3能够及时解决客户的问题。 简而言之,既要达到生意目标,又要让客户满意我们的服务水平。
货价不合理 KDM:你们既然是厂家直销,为什么小店供应价比批发市场批发价还高。 是不是你们吃了太多提成。 第一类回答(被动解释) 1由于我们是送货上门,甚至是随时随量地送货,不可避免增加了我们的成本。 2批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠,而我们的送货上门并没有量的限制。 3(通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给 KDM看,说明)我们的工资与销量无关,也没有提成
産 品 向 已 有 的 合 同 商 推 廣 之 前 , 需 要重 新 對 合 同 商 進 行 評 估 以 確 保 其 能 應 付 新 産 品 的 任 何 添 加 的 要 求。 在 由 Pamp。 G Q A 部 門 對 産 品 的 檢 查 和 批 准 前 合 同 商 不 可 以 作 爲 合 同 的 區 域。 這 些 合 同 簽 定 前 的 資 格 驗 證 由 該 全 球 ,部 門 或 地 區 檢
amp。 Gamble 某 些 投 訴 需 要 跟 進 的 行 動 非 常 迅 速 來 維 護 消 費 者 的 安 全 和 公 司 的 聲 譽。 合 同 商 生 産 的 産 品 的 處 理 投 訴 方 式 與 在 廠 內 生 産 的 産 品 相 同。 Pamp。 G 負 責 合 同 生 産 商 的 人 員 需 要 確 保 他 們 能 夠 符 合 該 關 鍵 因 素 的 要 求。 他 們 還 應
2020616( 7:009:00)场地布置 202061 17( 9:3016:30)活动开展 2020618 活动总结 活动费用预算:(估计)广州 单位:元 RMB 数量 单价 总计 礼品 300 10 3000 海报 300 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 15 页 宣传单张 1000 挂旗 1000 设计费 6000 劳务费(主持 /演员) 1/4/人