学生宿舍财产保险营销策划方案doc11-保险策划(编辑修改稿)

学生宿舍财产保险营销策划方案doc11-保险策划(编辑修改稿)内容摘要：

建）营业性机构，外资包括合资保险公司已经占到了全国保险 公司的半数以上。 此外，还有 124 家保险机构在中国共设立了 187 个代表处。 （ 3）、 外资保险公司的进入将威胁到中资保险公司在市场上的领先地位，中资公司将面临日益显著的价格压力、佣金率上升和渠道竞争导致客户流失以及保险产品多样化带来的风险等多种挑战。 而早在今年上半年，波士顿咨询公司就曾给过中国寿险商们一个严厉而直接的警告：如果不立即改进业务运作，将面临被外国保险商淘汰出局的危险。 消费者定位分析： 2． 2． 1 政策改变带来的消费群 （ 1）、 随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我 国高校大学生的数量将越来越多，具有大学文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越高。 大学生的消费层次也出现了多样性，因此，关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学生的消费观念和行为在未来社会消费中的影响亦会越来越大 （ 2）、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大，手机、电脑等产品已成为人们 生活密不可分的一部份。 大学生对这些商品的需求量也会越来越大。 （ 3）、 大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者。 他们的收入来源大都来自家庭，这意味着商品价格对他们的影响力 很大，同时他们的消费结构比较简单。 此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 Confidential Page 6 9/19/2020 6 2． 2． 目标市场细分、锁定： （ 1）、 在依法成立的学校注册，并在校住宿的大 学生 （ 2）、 成年人本人可以作为投保人，未成年人由其监护人作为投保人。 （ 3）、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保 2． 2． 消费市场的特征以及市场潜量； （ 1）、 缺乏自强自立，而且不善理财。 大部分的学生事实上是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。 （ 2）、易于接触和接受现代保险和理财意识： 市场经 济的发展和社会整体水平的提高，大学生的消费方式也发生了很大的变化。 对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。 （ 3）、未来他们将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费政策的制定者。 因而他们的消费行为具有强烈的示范性，他们的消费观念具有很大的影响力 （ 4）、 大学生日常生活心理： 大学生最大的快乐依次是： “ 事业成功，友谊，亲情，自由，生活平安，求知爱情，物质享受，助人为乐 ； （ 5）、最重要的一点是他 们处于社会的边缘状态，是一个有组织的团体成员，他们的行为很明显的受到组织机构决策的影响； （ 6）、离开监护人的他们，在自身权益的维护上属于弱势群体； 2． 3 竞争对手分析 2． 3． 大量涌入的外资企业 （ 1）、 外资保险公司有着强大的财力支持 ； 比如，中英人寿保险公司的外资母公司英杰华已经将其在亚洲 7 个地方的财险业务卖掉，所得资金用来支持其在中国的寿险业务的发展 （ 2）、 有着国内公司无法比拟的管理和技术上的优势 ； 外资保险公司的母公司上百年的成功经营已经无可辩驳地说明了这 一点。 （ 3）、信息化程度高； 我国保险业信息化建设正处于起步阶段，没有形成统一的保险数据传递和分析的通讯平台和健全网络，保险信息透明度不高，缺乏保险信息体系和相关的制度建设； （ 4）、外资保险企业面临着其他行业同样的软肋 本土化，如何开发销售适合中国人民族心态和文化意识的保险产品，在 12 月 11 日我国保险产品市场完全放开之后，外资企业的本土化适应过程将会给中资企业喘息调整的时间，是挑战，也是机遇； 2． 3． 其他数目众多的保险企业 这批保险公司多为近两三年成立的，数量多，所占市场份额小 ，并且具有股本多元化的特点。 在三大集团里面，这批保险公司实力最弱，一开始就要此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 Confidential Page 7 9/19/2020 7 面临直接的竞争，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。 在市场竞争过程中，会有大浪淘沙，保险市场上可能出现的兼并、破产等会从这批保险公司开始。 2． 4 对“住宿学生财产保险”产品的把握 2． 4． 产品特点 首先，使住宿学生财产能得到保障。 近年来，由于大多数学生家庭经济条件的不断改善，住校学生的个人物品也在逐渐增多，尤其是学生宿舍实行公寓化管理后，学生拥有或共有的大型家电用品、电脑设备等已不再鲜见 ，与此同时，学生财产面临的风险如火灾、丢失等也逐步增加，迫切需要保险保障。 其次，满足学生对责任保险需求。 随着人们法律意识的不断增强，针对学生对于他人对自己造成的民事侵害，尤其是较为严重的侵害，有诉诸法律的倾向，因此，学生中存在责任保险的潜在需求。 再次，为休学。