媒介策划_香满楼牛奶媒介推广策划方案(ppt98)-食品饮料(编辑修改稿)

媒介策划_香满楼牛奶媒介推广策划方案(ppt98)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

02004006008001000120014001600深圳 潮州 东莞 佛山 广州 惠州 虎门 江门 揭阳 番禹 清远 汕头 韶关 顺德 台山 湛江 肇庆 中山 珠海燕塘牛奶广告投放地区一览表 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 39 0501001502002503003501999年 2020年1999年 0 0 111 107 29 0 53 313 159 0 0 902020年 36 310 75 145 84 60一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月燕塘牛奶广告按时期投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 40 燕塘牛奶广告投放小结 1999年 1月－ 2020年 6月 •燕塘牛奶广告总量为 157万元，占总体广告量的 %。 •它的广告重点时期在 99年 8月和 2020年 2月，重点时期为牛奶类品类广告淡季时。 •电视、报纸媒体比例为 %:%，电视广告版本非常多，从 5”至 45 ”均有，广州市场中以 5 ” 15 ” 为主，投放时段报纸媒体以黑白广告为主 •投放地区集中在广州和汕头，广州投放的广告占自身广告总量的 91%。 •燕塘牛奶属于广州市品牌，具有一定的 品牌知名度 ，应密切关注其动向。 中国最大的资料库下载 41 蒙牛纯牛奶广告媒体选择比例 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 050100150200250300350400450合计：694 391 302 0电视 报纸 杂志电视56%报纸44%杂志0% 中国最大的资料库下载 42 050100150200250300350400深圳 潮州 东莞 佛山 广州 惠州 虎门 江门 揭阳 番禹 清远 汕头 韶关 顺德 台山 湛江 肇庆 中山 珠海蒙牛纯牛奶广告投放地区一览表 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 43 0501001502002503003504001999年 2020年1999年 0 0 0 0 18 26 0 7 2 44 106 732020年 47 1 0 0 2 367一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月蒙牛纯牛奶广告按时期投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 44 蒙牛纯牛奶广告投放小结 1999年 1月－ 2020年 6月 •蒙牛广告总量为 ，占总体广告量的 %。 •蒙牛的广告投放也较为谨慎，一直是试探性在汕头和深圳投放广告，在 2020年6月突然大量在广州市投放电视广告（广州无报纸投放） •电视、报纸媒体的比例为 56%:44%，电视以 5” 15”为主，报纸以黑白为主，仅投放于深圳特区报。 •投放地区为广州和深圳为主。 •有一定的发展，但是为内蒙古产品，打入广州市场有一定难度。 中国最大的资料库下载 45 风行牛奶广告媒体选择比例 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 020406080100120合计：122 12 110 0电视 报纸 杂志电视10%报纸90%杂志0% 中国最大的资料库下载 46 020406080100120140深圳 潮州 东莞 佛山 广州 惠州 虎门 江门 揭阳 番禹 清远 汕头 韶关 顺德 台山 湛江 肇庆 中山 珠海风行牛奶广告投放地区一览表 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 47 0204060801001201401999年 2020年1999年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 02020年 0 0 0 0 0 122一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月风行牛奶广告按时期投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 48 风行牛奶广告投放小结 1999年 1月－ 2020年 6月 •风行广告总量为 ，占总体广告量的 %。 •风行的广告投放一直到 2020年 6月才出现广告投放。 •电视、报纸媒体的比例为 %： %，报纸为绝对的重点，为促销活动的宣传辅助工具。 •投放地区为广州，属于区域性产品。 •品牌知名度不如香满楼，广告投放量也低于香满楼，在媒体方面风行不是香满楼的竞争对手，主要应借鉴其促销活动。 中国最大的资料库下载 49 达能牛奶广告媒体选择比例 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 051015202530合计：26 26 0 0电视 报纸 杂志电视100%报纸0%杂志0% 中国最大的资料库下载 50 051015202530深圳 潮州 东莞 佛山 广州 惠州 虎门 江门 揭阳 番禹 清远 汕头 韶关 顺德 台山 湛江 肇庆 中山 珠海达能牛奶广告投放地区一览表 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 51 05101520251999年 2020年1999年 0 0 0 0 23 0 0 0 0 0 0 02020年 0 0 0 0 2 2一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月达能牛奶广告按时期投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 52 达能牛奶广告投放小结 1999年 1月－ 2020年 6月 •达能广告总量为 ，占总体广告量的 %。 •达能的广告投放只出现在每年 4－ 6月，其中以 5月为最高点。 •只有电视媒体的投放，但要注意达能酸奶的品牌联想的影响。 •投放地区为广州（佛山）和珠海，属于区域性产品。 •品牌知名度高于香满楼，广告投放量低于香满楼，在整体来讲无法与香满楼竞争。 中国最大的资料库下载 53 三、重点城市投放分析 中国最大的资料库下载 54 01000202030004000500060007000广州 5748 2670 2466 2440 1775 1729 1424 1328 555 356 261汾煌 晨光 维他 光明 伊利 银鹭 燕塘 子母荷兰乳牛康蒙牛 维记.广州市场牛奶广告投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 55 050010001500202025003000深圳 2752 1001 978 744 631 302 270 189 180 167伊利 晨光 维他 光明荷兰乳牛康蒙牛旺旺旺仔子母 乐百氏 维记深圳市场牛奶广告投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 56 0100200300400500600700800900汕头 794 747 671 419 354 252 245 180 153 127 119维他 汾煌 伊利 幸运佳 光明 太阳宝旺旺旺仔子母荷兰乳牛康维记 燕塘汕头市场牛奶广告投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 57 050100150200250300350400450500韶关 455 185 185 104 50 28 7 4 3 1维他 子母 维记 麦得益 晨光 乐百氏 澳洲牛奶公司得利 雀巢韶关市场牛奶广告投放分析 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 中国最大的资料库下载 58 重点市场投放分析小结 1999年 1月－ 2020年 6月 •广东省牛奶市场主要集中在广州、深圳、汕头、韶关四个重点城市，在牛奶类广告有 3495万元广告集中在四个城市中，占全省广告总量的 83% •广州市牛奶广告额为 2206万元，其中汾煌、晨光、维他为投放前三位 •深圳牛奶广告额为 7478万元，其中伊利、晨光、维他为投放前三位 •汕头市牛奶广告额为 440万元，其中维他、汾煌、伊利为投放前三位 •韶关市牛奶广告额为 102万元，其中维他占投放额的 45% •维他在每一重点城市都是投放前三位，其他品牌各有重点区域 中国最大的资料库下载 59 四、媒介目标的确定 中国最大的资料库下载 60 9799年广州 牛奶市场份额一览表 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1997 1998 1999香满楼 燕塘 伊利 达能 风行 晨光结论：香满楼市场份额已经严重下滑，并有继续下滑的趋势，而主要竞争对手燕塘、伊利的份额明显上升 中国最大的资料库下载 61 广东省牛奶类媒体广告量 1999年 1月－ 2020年 6月 单位（ ‘ RMB’000） 010002020300040005000600070008000费用 7758 7470 5341 3894 3892 1571 694 192 122份额 % % % % % % % % %维他奶汾煌牛奶伊利牛奶光明牛奶晨光奶燕塘牛奶蒙牛牛奶香满楼牛奶风行牛奶结论：在其他品牌大量广告投放宣传时，香满楼以 %的广告支持其 20%的市场份额，力度明显不足 中国最大的资料库下载 62 及时阻止香满楼品牌市场份额下降趋势，力争尽快回升至 98年的高位，并力求主导广州市牛奶市场 择 物 而击，相 时 而动 香满楼牛奶的 媒介目标 导入期 ( －) 推介期 () 推广期 ()形式。