娃哈哈苏打水饮料营销策划书doc-食品饮料(编辑修改稿)

娃哈哈苏打水饮料营销策划书doc-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

费者期望从摄取的饮料中获取的精神食粮。 Weaknesses 劣势： 苏打水的厂家较多，但市场占有率很低，因而苏打水完整的产品形象也未能在有 的 消费者的心中有一个很好的定位美誉度和知名度，都不高。 “娃哈哈 ”苏打水进入 重庆大学城 ，消费者对 “娃哈哈 苏打水 ”本身的概念 不是特别清楚 ，较之 “矿泉水 ”“纯净水 ”的传播成本要高，传播途径也相对复杂。 Opportunities 机遇： 苏打水在 我国 市场刚刚起步 ，处于产品生命周期 的成长期。 一些苏打水企业通过行之有效的促销活动以及分销网络的建立，产品逐渐被消费者接受 ，得到经销商的认可。 本企业只需加大对我们娃哈哈苏打水宣传力度，开展促销活动，让消费者了解购买我们的产品，迅速占领重庆大学城市场。 Threats 威胁： 在中国 饮料市场 ，由于 “农夫山泉 ” “康师傅 ”“统一” 等饮用水产品铺天盖地的广告轰炸，在消费者心目中已经确立了这些产品的品牌形象和地位，而其低端的价格也早已被消费者所认同，很多低端饮用 水已经在消费群体中培养起 可观的品牌忠诚度，拥有了大批消费拥趸。 而在同类产品中，几个强势品牌有一定影响力，无数作坊式企业无任何质量保证，有一定的信任危机。 七 、营销战略 企业的营销目标和任务 在当前重庆的苏打水市场竞争激烈的情况下，哇哈哈苏打水将以重庆大学城为试点进行各种营销策划活动，目标是通过加强对“娃哈哈”品牌企业文化建设，促进产品的销售，从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标，获得更多的消费者，取得更好的销售业绩，将“哇哈哈”苏打水品牌打造成为可持续增长的，拥有丰厚利润和优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司 的品牌知名度，不断的壮大企业。 为了加大对产品的宣传力度，将产品打造成为特有的中高端饮料产品，从而提高品牌的知名度和市场占有率，娃哈哈将在特有的分销渠道，将产品销售到需要产品、符合产品特点的各个场所。 “娃哈哈”苏打水争取今年在重庆大学城的销售量和市场占有率达到 45%和 30%。 类别 目标 销售规模 5 万吨 利润率 8% 城区销售网点上架率 60% 品牌市场占有率 30% 物流绩效评价 良好 „ „ 目标市场描述 娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水 是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯 净水和矿泉水。 因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。 重庆大学城范围内的饮品市场品种齐全，消费者的选择空间较大。 各种纯净水和苏打水竞争激烈，除了娃哈哈之外，乐舒康、乐百氏、农夫山泉、依云等其他小品牌瓶装纯净水与苏打水和地方品牌瓶装纯净水共存，乐舒康、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装苏打水市场的绝大部分份额。 以健康水为卖点的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然 上市不久，但已有一批忠实的顾客。 相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民， 3 元左右的价格，大有强势抢占中 高端水市场之势。 但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限。 虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。 同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。 随着饮品市场的迅猛发展，可以肯定的预计 ， 中国的苏打水市场将进一步提升。 伴随着 广泛宣传，迅速将 娃哈哈苏打水这一品牌 在苏打水市场占据重要地位。 重庆大学城 市场中，娃哈哈苏打水作为一款中高档饮品向市场推广，平均价格 35 元 /瓶，具有消费能力与市场需求的学生和上班族是核心的目标消费群体。 目前 重庆大学城 市场上苏打水多为充气苏打水，主要的消费人群集中在 15— 35岁之间，而对中老年人群不适用，随着生活条件的不断提高，人们对饮品的需求不仅仅局限于解渴，大多数人都非常关注 其 养生 功能 ， 另外 他们大多又承受着较大的 学习与 生活压力 ，因此 在产品功能上提出了更高的要求。 而苏打水为弱碱性饮料跟人体内的弱碱性环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡；有助于缓解消化不良和便秘症状；苏打水的 抗氧化作用，还能预防皮肤老化；用苏打水清洗蔬菜水果，能够有效去除农药化肥重金属等。 这些功能都能满足消费者养生、健康的消费需求。 竞争战略 自苏打水在国内流行以来，一时间各路资本蜂拥而至，伴随着苏打水市场不断壮大，问题也层出不穷。 首先，产品质量良莠不齐，引发消费的广泛反应；其次，以央视 晚会为起点， 以张悟本被揭露为代表和转折，养生热降 温。 在这一系列问题的影响下， 苏打水行业整体进入寒冬整合期，品类形象受损，销量下滑，经销商风声鹤唳。 苏打水行业门槛低，便于大小企业切入 ，因此直接对手多，但是强有力的对手 不多。 河南容熙 首创“无汽苏打水”后，取得一定的成绩，所以引发了商家进入苏打水行业的热情。 我们力求把娃哈哈无气苏打水打造成强势品牌，为了在众多竞争者中脱颖而 出，娃哈哈苏打水采用的是差异化竞争战略，提出了“健康”。