如何提高理财经理销售技能69页ppt-理财(编辑修改稿)

如何提高理财经理销售技能69页ppt-理财(编辑修改稿)内容摘要：

强调效率 • 独立 有目光接触 • 有能力 说话快且有说服力 • 面部表情少 语言直接，有目的性 • 情感不外露 使用日历 • 审慎的 计划 00:55:14 33 优点 缺点 独立工作能力强 不善于合作 注意工作效率 缺乏人情味 直爽坦率 生硬粗暴 讲究实际 固执短视 运用不当可以转化为 驱策家 00:55:14 34 特性和利益 驱策家 喜欢见效快的产品，价钱不成问题。 00:55:14 35 争取一个驱策家 • 你给他的回答一定要非常准确 • 可以使用封闭的问题，他会觉得效率非常高 • 有具体的依据和大量创新的思想 • 给他一个准确的答案，不是两可的结果 • 直接说明目的，节约时间 • 加快工作节奏 • 声音洪亮，充满信心 • 一定要有计划，落到明确的结果上 • 不要流露太多的感情，要直奔结果。 • 有强烈的目光交流 • 身体前倾， 00:55:14 36 性格类型与成交  驱策家 客户会不断与你成交 对彬彬有礼，直接的请求会予回应，购买你推荐的理财产品。 注重结果，应谈及该产品或服务过往的成功经验 00:55:14 37 与表现家相关的主要行为 • 表现家的举止是： –外向的 –快乐的 –好幻想的 –令人信服的 –幽默 –大声的 –冲动的 –有创造力的 –不注重细节 –有说服力的语言 00:55:14 38 与表现家相关的主要行为 • 表现家想从你那里得到的是： – 对其行为的认可 – 对其观点的认可 00:55:14 39 表现家具有： • 难以抑制的能量 • 开放并且愿意表达他们的想法和感情 • 社交技巧和魅力 • 社会组织能力 00:55:14 40 特性和利益  表现家 注重效果。 喜欢新产品或老产品的新卖点的挖掘。 如果出名的理财高手选择该产品，对他很有说服力。 00:55:14 41 优点 缺点 心直口快 不善于听别人讲话 节奏快 情绪焦躁 想象力丰富 不切实际 爱开玩笑 注意力分散 运用不当可以转化为 表现家 00:55:14 42 争取一个表现家 • 表达你的观点 • 陈述时声音洪亮，充满热情，活泼有力表现你的热情和激动 • 尽量运用可以看见的形象或画图说明 • 要有一些动作和手势，眼神跟着他的手势 • 说话要非常直接。 • 达成协议后，与之确认。 00:55:14 43 性格类型与成交  表现家 成交时。