如何开拓中介期交业务54页ppt-经营管理(编辑修改稿)

如何开拓中介期交业务54页ppt-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

样 目标具体明确 追踪反馈到位 22 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /22 渠道日常维护 蹲点培训辅导到位 后台支援支持到位 费用结算按时到位 渠道客户服务到位 23 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /23 渠道标杆树立 寻找条件最好的网点培育成为标杆网点。 榜样的力量是无穷的。 以点带面，全面开花 像凸透镜一样把你所有的精力集中在一个焦点上。 法布尔 24 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /24 成功地开拓期交业务： 观念引导 渠道建设 队伍建设 25 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /25 古老的寓言故事 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那 一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就 是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大 象集体逃命的壮观景象，那时什么来了。 蚂蚁军团。 26 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /26 队伍建设 一、队伍的组建 二、目标管理 三、会议管理 四、活动管理 五、辅导与培训管理 六、有效激励 七、团队精神的培养 27 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /27 一、队伍组建 客户经理队伍：重在网点经营 理财经理队伍：重在客户的二次开发和服务 28 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /28 二、目标管理 保费目标 活动量管理目标 29 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /29 夕、早会经营 周 例 会 月 经营分析会 季度总结会 三、会议管理 30 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /30 四、活动管理 （ 1）统一认识，营造活动良性循环 （ 2）明确责任，建立配套管理制度 31 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /31 一、营造活动良性循环 检讨目标达成 找出差距原因 改进方法 执行周计划 拜访 蹲点 制定合理目标 •保费、件数 •网点拜访量 •二次客户开发量 填写网点及客户拜访表 •筛选客户 •确定拜访网点 电话预约 制定周行动计划 主管对客户经理和理财经。