如何建立高素质保险营销团队课件22页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要:
团队成员等) 团队发展的第三个阶段 12 TM TM TM TM TM S 沟通:团队成员间经常交流; 主管更多地与其他主管和其他团队 交流以改进团队间的关系 决策:主要由团队来做 团队独立性:高 团队成员能力:技术面广; 人际关系能力强; 支持团队的能力强(如作决定、 解决争议、选择团队成员等) 团队发展的第四个阶段 团队效率的定义: 任务效率:团队完成与任务有关的目标程度 心智健康:团队成员的健康成长和发展 团队活力:团队继续在一起工作和 有效发挥作用的可能性 团 队 效 率 D类型:冷淡而有效的团队 任务效率高 心智健康中等或差 小组活力期短 社会反射作用低 任务反射作用高 任务反射作用低 A类型:充分发挥作用的团队 任务效率高 心智健康良好 小组活力期长 社会反射作用高 C类型:功能失调的团队 任务效率差 心智健康差 小组活力期极短 图 1:四种类型的团队及其产生的结果 B类型:亲密的团队 任务效率差 心智健康中等 小组活力期短。如何建立高素质保险营销团队课件22页ppt-保险营销(编辑修改稿)
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结束后 , 主持人介绍答谢客户的礼品 4.业务员到客户身边进行促成 说明会流程 时间 一个小时 内容 促成及拒绝处理 客户离会场 操作要领 1 .一旦促成,应及时广播 . 2.主持人将业务员报告的声音传到 促成点,以便刺激未签单的客户。 顺便把签单的数量也播报一下, 声音大些。 1.说明会结束后要进行总结,做得好 的有哪些。 不到位的有哪些。 说明会流程 管 理 资源网制作收集整理
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9 四、时机的选择 业绩低迷 业务发展的特定时期(淡季) 管理松懈或管理初见成效的时候 新商品的推广过程中 总公司大型激励后的延续 10 五、竞赛的时机: 规律性 :节日、假日、季节、过年、 全年 特殊性 :险种推广、业绩相近对抗 人力相近对抗 意义性 :司庆、跨世纪 针对性 :增员、险种结构、人均、件数、小 组等 11 六、竞赛点的选择 个人业绩、件数 团队业绩、人均件数、人均保费、 达成率
我们喜欢用捐赠的手段来览决天灾人祸、生老病死等人生风险,我们相信眼泪、相信救劣,却丌相信制度能够把道德的底线用一份具有法律( 《 保险法 》 )效力的吅同的形式进行约束。 10 但是后来我们慢慢发现其实一个国家制度的健全才是最大的保证。 捐赠是用道德来控制的,如果我们每个人都拥有一份人寿保险,除了社会保险能够覆盖中国所有的公民外用商业保险来做补充就能所有老百姓老有所养、病有所医