如何写软文(doc8)-经营管理(编辑修改稿)

如何写软文(doc8)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

一不可。 1．软文的三大块：主题、标题、内容 大量管理资料下载 内部教案系列之 —— 如何写软文 内部资料 ４ （ 1）主题 现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。 我们必须 明确所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自 撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传。 用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写。 如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合。 古代准备打仗的时候，有 “红旗半卷出辕门 ”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。 （ 2）标题 大卫奥格威认为，标题是大多数广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关 键所在。 好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。 中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。 在软文中，凤头就是标题，一定要引人注目。 如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。 一个好的软文标题应具备以下几个要素： A．震撼力 —— 顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。 如《怪。 服务也有 007》，题目开头用个“怪”字，在刹那间无意中就引起消费者目光的注意。 其实类似的词还有很多，如绝 了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。 B．诱惑力 —— 我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。 如《 1 块钱电池也能领 100 元。 》《 1 角钱在五星可以买什么。 》这样的标题就充分利用了这一点，吸引顾客继续看下去。 C．神秘感 —— 据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。 但有一 点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。 D．数字化 —— 前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。 如《空调满 800 送 200》《 12 月要为消费者省 1000万》等等。 （ 3）内容 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，真正达到我们提升企业形象或促销的目的，软文内容结构至关重要。 正文的内容一般要表达三个方面的 内容： 大量管理资料下载 内部教案系列之 —— 如何写软文 内部资料 ５ A．诉求重点，即软文的核心内容， B．对诉求重点的深入分析， C．让潜在消费者行动起来。 在软文内容的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当的时候”、“月日”和“在我市”、“商场”、“家住街的”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的 真实与有据可查。 2．软文的五要素 在广告传播中有个五要素原则，你的广告对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说，即 5W(Whom，What， Who， When， Where)。 作为广告的另一种表现形式，撰写软文同样适用于广告传播五要素原则，而且五项要素缺一不可。 （ 1）对谁说 ：软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传。