如何做好我国新药研发的市场筛选？(ppt54)-医药保健(编辑修改稿)

如何做好我国新药研发的市场筛选？(ppt54)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 二、产品市场竞争力分析 目的：从多个角度分析该待研发产品的市场竞争力 市场竞争力主要判断标准：  产品市场地位  产品收益性  产品成长性  产品自身竞争力 目的：通过多种指标判断该待研发产品所处市场地位 市场占有率 = 市场份额 = 相对市场占有率 = 相对市场份额 = 市场覆盖率 = 说明：如果研发的是仿制药则调查其被仿制产品；如果是创新药物则调查其最大 相关的代表性同类产品，下同 上述指标分时期统计；并与主要竞争对手对比分析。 该待研发产品销售量 同类产品总销售量 该待研发产品销售额 同类产品总销售额 该待研发产品市场占有率 最大竞争对手市场占有率 该待研发产品市场份额 最大竞争对手市场份额 该待研发产品投放地区数 市场应销售地区数 目的：通过市场调查判断该待研发产品所处品牌市场地位 品牌市场地位分析 品牌忠诚度 品牌美誉度 品牌知名度 说明：上述指标与主要竞争对手对比分析； 此处品牌地位分析指标需通过市场调查获取。 销售增长率 = 上年度销售量（额）本年度销售量（额）市场扩大率 = 上年度市场占有率 本年度市场占有率目的：对该待研发产品成长性进行分级评定，为确定最具成长潜力的研发产品提供市场指标。 说明：上述指标分时期统计；并与主要竞争对手对比分析 销售增长要动态分析，产品之间要对比分析 利润增长率 = 上年度净利润本年度净利润毛利增长率 = 上年度毛利润本年度毛利润毛利率增长率 = 上年度毛利率本年度毛利率 目的：确定以高收益为中心的研发产品（组合） 主要指标： 销售额 A、 B、 C分析；利润额 A、 B、 C分析；毛利率 A、 B、 C分析。 确定深入研究的 A类重点品种。 边际利润分析。 确定各产品边际利润贡献度。 量本利分析。 查明经营安全率与临界点；明确目标销售额。 目的：将该待研发产品和主要竞争产品各项因素进行对比评价，查明市场上所需求的潜在产品主要特征 , 为选择最佳的研发产品（组合）提供市场依据。 权数 竞品1 竞品2 竞品3该待研发产品分症状 1分症状 2价格适宜安全性高服用方便起效快外观精美携带方便剂量合适其它项目评价项目剂型包装疗效好说明：分别对产品各项因素重要性做权数；对该待研发产品和主要竞争产品打分。 参与打分人员可以以临床医生、药店店员、经销商和使用患者为主。 该类产品主要竞争对手分析 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 三、竞争对手分析 竞争对手概况 竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向 现有产品结构 主要竞争品种产量、销售状况与生产能力 竞争对手组织管理 竞争对手组织架构 市场营销策略 营销体系结构 销售体系结构 研发策略 研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况；替代产品研发进展 近远期目标与投资行为分析 三、竞争对手分析 目的：通过对该待研发产品竞争对手生产销售状况、研发动态、近远期目标等情况的了解，分析其对该待研发产品可能产生的潜在威胁，以便制定相应的应对策略。 市场需求 竞争对手 该待研发产品 相对优势 相对劣势 应对策略 产品结构 营销手段 生产销售 …… 其他方面 …… …… …… …… …… …… …… …… 研发动态 …… …… 近远期目标 该类产品广义消费者调查 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 四、广义消费者调查 目的：了解该待研发产品领域内专家、临床医生、药店店员、经销商和消费者的综合评价状况，深入分析该待研发产品的市场竞争力，为其市场筛选策略提供参考建议。 调查内容： 调查目的： 调查对象： 产品竞争力调查 产品品牌地位调查 市场动态调查 预测市场发展趋势 评估各产品品牌市场地位 评估各产品自身竞争力 领域内专家 医生 /患者 /店员 /商业 医生 /患者 /店员 /商业 说明：调查对象根据该待研发产品特点确定。 销售终端主要在医院则调查临床医生为主；大众性产品调查消费者为主； OTC产品可以考虑结合调查店员；对于以大商业模式进行市场运作的品种可以结合商业调查。 广义消费者 U/A调查 了解目标市场消费特征 医生 /患者 /店员。