太平人寿的竞争优势与创业精神(ppt12)-太平人寿(编辑修改稿)

总部设于上海的专业寿险公司 （全国乃至国际金融中心） 战略优势 中观： 先进的技术平台 （数据库、扫描系统、查询出单系统、客服） 市场化的机制 （人才引进、奖惩制度） 后发优势 微观： 专业化的管理团队 （年轻化、知识化、专业化、市场化、本土化） 先进的企业文化 9 三、创业精神及其对太平人寿的意义 “理念”、“精神”及其意义 理念的作用：股市赢家

期 交费年限： 10年、 15年、 20年，年交至 55周岁、 60周岁 最高保额： 200万元 最低保额： 1000元 最低保费： 500元 18 – 太平真爱附加健康保险 – 太平真爱附加定期看护收入保障保险 – 太平真爱附加定期寿险 – 太平真爱附加意外伤害保险 – 太平真爱附加意外伤害医疗保险 – 太平状元附加教育年金（ 3个） 可附加附险 太平丰登 19 满期时间早，交费期限灵活。

权请勿转载转发，违者必究 16 折标系数 产品名称 对应折算系数 A 对应折算系数 B 太平金悦人生两全保险（分红型 ) PPP≥20 1 [15， 20) [10， 15) [5， 10) 月缴 在按缴费年期折 算后，月缴保费 11 太平附加祝寿金两全保险（分红型） 17 目 录  计划介绍  卖点分析  计划利益演示  同业产品比较 18 三重成长体现收益 • 业内独有生存金领取比例

原则 (例子 ) • 代理人经理 负责分配孤儿保单 • 所有分配必须由区域代理人主任批准 • 接受孤儿保单的代理人必须在公司服务超过6个月 • 代理人必须签署服务客户的协议，不能代替保单 • 对代理人的服务和销售活动进行 6个月的监测以保证对协议的遵从 12 国外惯例 • 无法分配的孤儿保单交给负责保全和服务的客户服务代表，他们是有固定薪水的。 向孤儿保单投保人销售新的保单应通过以下方式： –

服务，主要是帮助已经买了保险的客户免费年检保单，给还没有购买保险的客户进行详细的保险商品讲解。 请问您购买过保险吗。 “买过了”： ——那您是否非常清楚您的权益呢。 “没买过”或“不想买”： ——没关系，您只要肯抽出 5分钟的时间，就能了解有没有适合你的保险，觉得需要我可以马上帮助您办妥手续，如果不需要也没关系，多了解一下也没什么坏处。 18 送小礼物法 • 优势： 被拜访者普遍接受

20年公布的 《 重大疾病保险的疾病定义使用规范 》 恶性肿瘤 ——不包括部分早期恶性肿瘤 1脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 ——永久性的功能障碍 急性心肌梗塞 1深度昏迷 ——不包括酗酒或药物滥用所致 脑中风后遗症 ——永久性的功能障碍 1瘫痪 ——永久完全 重大器官移植术或造血干细胞移植术 ——须异体移植手术 1心脏瓣膜手术 ——须开胸手术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） ——须开胸手术