太平人寿保险如何利用活动管理手册推动活动量教程(17页)-太平人寿(编辑修改稿)内容摘要：
写活动手册． •2212访量要求与拜访节奏． 主管当日抽出队员所有要拜访对象的名单． •沟通拜访目的 •了解队员需求和缺点 •了解客户特点 •演练访问话术 •制定访问路线 •准备访问工具 主管辅导流程 第二部分 每日拜访活动填制 1．每月月初要及时更换新活动手册．第一步：编号．每月 30天的 日期上栏．日清日结，怠惰虚假无处藏身，杜绝有些队员一本活动 日志用好几个月的现象发生． 2．每月必须保证 60个优先拜访客户．即每天必须有 2个优先客户访量 . 优先客户哪里来。 △ 按员工优先职业排列 :业务员所熟悉的行业及其衍生行业，如接近业务员 以前所从事或熟悉的行业，是，则往前排。 △ 按客户可保情况排列 :看客户以往综合保障水平，少，则往前排。 △ 按客户年龄情况排列 :看客户是否属于高投保年龄段 (如： 0岁 \16岁 \28~30岁 \36~40岁 )的客户，是，则往前排。 △ 按客户年收入情况排列 :看客户个人年收入，并与可保情况相减，得 数在当地平均收入 ,多，则往前排。 △ 所有的客户都是从拜访积累分析而来－－客户可以不在家，但我们不能因此而不建立客户档案。 △ 优先客户有一部分是直接拜访而来，而更多是从计划 100中筛选而来。 △ 优先客户的筛选每月以 60个为宜，这就需要我们建立 600个以上客户档案。 （遵循。阅读剩余 0%
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