太保人寿保险鸿发年年沟通话术分享ppt-太平人寿(编辑修改稿)内容摘要：
带来了没 ?（多拉拉家常寒暄、赞美） 不知您是否还清楚它的保险责任及相关内容呢 ?（客 户大多都记得不是太清楚了） 这是我公司特意为老客户提供的 ‘ 保单整理册 ’ ，专门帮助您整理和了解所购买保险的情况，看看有没有买错和缺口。 结合保单整理册为客户做专业的保单体检 第二步：保单整理、激发需求 业务员： 通过刚才对保单的整理发现，您只为自己准备了大病保险（或是 意外、养老不足等）。 建议 您再补充一些养老险。 （客 户：我有 社保。 ） 业务员： 没错，很多像您一样的客户都是有社保的，不过他们认为光靠社 保是不能维持晚年高品质生活的，因为社保只相当于短袖，夏天 穿还行，到了冬天还需有棉袄（商业养老险）才能保暖避寒啊。 您说呢。 所以退休时有一笔自己可以支配的钱来安享晚年比什麽 重要。 我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您自己想做 的事吧。 整理客户信息、查遗补漏、寻找购买点 第三步：沟通理念、引出鸿发 业务员： ‚ 2020中国保险业年度风云榜‛颁奖典礼日前在北京举行。 太平洋寿险凭借突出的业绩表现、良好的市场声誉及品牌知名度，获得国内寿险公司中唯一一项‚ 年度杰出保险企业 ‛奖。 太平洋寿险董事长、总经理徐敬惠获得‚年度董事长 ‛ 称号，公司经典产品 鸿发年年 获得‚ 年度。阅读剩余 0%
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