天和药业销售管理再造(ppt37)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
销售网络意识，不重视销售网络的开发。 重激励轻管理： 客户管理工作弱化，导致后患无穷，没有市场的控制力，无法进行规范的市场运作。 销售管理粗放，业务人员市场攻击力逐渐失去。 只要结果，不管过程，无法对销售活动进行有效控制和监督。 企业经营风险增大，业务员的销售水平提不高，销售队伍建设无法进行。 三、再 造 原 理 一只木桶的盛水量，取决于最短的哪一块木板，而不是最长的哪一块。 木 桶 原 理 依木桶原理： 一个长寿企业的销售管理是既要结果又要过程系统管理；旨在进行销售网络的经营，培育企业的核心竞争力 四 、 如 何 再 造 ◆ 企业内部销售组织再造 ◆外部市场管理流程再造 销售管理再造 由二部分构成 ： 企业内部销售组织再造 ★ 销售组织架构再造 ★ 激励机制再造 ★ 销售。阅读剩余 0%
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