天与地桶装水发展计划(ppt23)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
分销运作模式 市内一级经销商 一 .公司在每月初与经销商共同协商设立安全库存数，本月内安全库存数不变。 二 .用户拨打 0255411888订水 ,当日电话订货数量作为次日补货数量 ,自提用户分销商记录在案 ,每周六补充录入 CC系统 ,市代每次拜访应核实安全库存。 三 .设定安全库存数 ,统一订水热线 ,网络传输 ,根据订单补货 保证公司控制终端用户 四 .各分销商负责其客户的饮水机清洗 ,公司支付 3元 /次的清洗费用 ,公司负责跟踪清洗质量。 一级经销商资格 20平方米的经营面积 ,运输车辆可自由进出 ,自备运输工具 4..交纳 10000元管理押金 ,公司可酌情免押 300只专用桶桶及 20台饮水机 5..购买不低于 200只的专用桶 ,价格 25元 /只 6..自行投放 ,管理饮水机 ,送水人员持有健康证 服务承诺 ,安装上机 ,送水时间 :8:0020:00 24小时之内送到 ,家庭用户在预约的 2小时内送到 36个月免费清洗饮水机 ,家庭用户每 6个月免费清洗饮水机 客户发展计划 家庭 宗旨：保持开票价格 ,不做价格促销 ,以主题促销及礼品促销为主。 主题促销： • 家庭会员卡制：一次购买 20张 “ 天与地 ” 水票或 30张 “ 水森活 ” 水票的家庭用户均赠 “ 中萃 ” 会员卡一张，凭卡在协作单位消费可获消费折扣。 • 家庭积分促销 • 公益活动：开放生产线，家庭登山拣垃圾，红山动物园动物领养活动。 销售方式 : 报纸 “ 健康饮用桶装水 ” 问答专栏 家庭逐户投寄 POP 社区设点试饮宣传 :长期不断 ,有目标社区名单 ,开户目标 ,现场开户促销政策 ,促销总结 . 特项活动 :居民密集的市民广场 ,利用双休日 ,节假日现场促销 ,试饮 ,有奖活动 . 客户发展计划 普通团体 宗旨：针对小团体客户对瓶装饮料有需求的特点，开展 “ 喝 桶装水，赠可口可乐全系列产。阅读剩余 0%
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