培训指南-20xx医药企业营销培训指南-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
系统的培训计划也成了医药企业人力资源部门的新课题。 基于对中国医药企业营销培训的多年研究，我们发现医药企业不同岗位的营销人员在销售的不同阶段会遇到不同的问题，就此 我们对 2020 年全年四个销售周期营销培训可能出现的热点进行全面的分析、预测，以供企业制定年度培训计划时参考。 培训的需求永远来自企业发展变革的需要，基于以上种种， 2020 年对于不同的企业的变革需求将带来不同的员工培训需求。 2020 年 5000 余家中国医药企业将出现“关、停、并、转”的高峰，医药行业的产品生命周期图上企业将更加分明地呈现在不同的位置。 导入医药产业的新兴企业可能会继续增加，它们将通过整合跨行业的经验冲击传统的医药营销模式。 产品进入成长期的企业则会继续增加市场投入，在巩固现有市场的同时力争快速发展。 产品进入成熟期的企业，一些会积极寻求购并发挥资源互补的优势，强强联合组成“航空母舰”、或者“联合舰队”；更多的企业将谋求自身持续增长的新发展，深入开展营销模式的转型改革。 产品处于衰退期的企业，一些将由于缺乏专利产品或营销网络等核心竞争力继续退出； 3 另一些则将确定新的产品利润增长点，停止一些贡献度低、亏损的老产品的产销。 导入期企业指新进入医药行业的企业，它们如果选择自力更生的方式，建立队伍，进入市场将是战略重点。 企业需要考虑一支经理人骨干队伍成功组建的关键因素，在于能否建立符合企业宗旨的团队文化、塑造企业的 凝聚力、不断地鼓舞营销队伍的士气，与此同时能否建立高效的区域市场开发与管理体系。 销售经理们的两个培训重点 ,一是需要了解 现代医药企业营销团队建设 的方法，二是 区域营销中心的建设与规范化管理 ，这包括 区域市场的开发与区域市场的管理 两方面内容。 此外，企业还应加强销售经理对医药企业人力。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。