圈子圈套doc169-经营管理(编辑修改稿)

圈子圈套doc169-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

更亲和了一些： “ 赵助总，这可真是突然啊。 那你们的意思是怎么安排呢。 我们这边都已经准备好了，我刚接到大老板，他已经到北京了，明天的媒体活动也都确认了。 陈总什么时候回来。 徐董事长在家吗。 明天他能出席吗。 ” 赵平凡的声音好像都带了些哭腔： “ 洪总啊，陈总走的太急，都没交代给我们，我也不知道他什么时候回来啊。 刚才打他手机没开机，肯定在飞机上呢。 徐董事长嘛，我倒是可以问一下，但我估计就算他在北京、就算他明天没安排，他也不太可能会出席的，因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。 ” 洪钧干脆反问，因为他知道赵平凡已经准备好了： “ 赵助总，那合智的意见是明天的活动怎么办呢。 ” “ 洪总，真是不好意思啊，看来可能是不能按计划搞了。 你看是不是先推迟一下，啊。 ” 赵平凡很诚恳地说。 洪钧真想问他可不可以见面谈一下，但还是按捺住了，赵平凡不用手机而用桌上的固定电话，而且显然旁边有其他人，就意味着这不是他们之间的一次私人通话，而是合智集团正式向 ICE 公司发出的通知。 如果他急着提出要面谈，赵平凡不仅不会答应，还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。 洪钧只好接着说，声音中没有流露出一丝的失望和无奈： “ 那也 好，我就马上通知那些媒体明天的活动改期了。 这样吧，麻烦你还是试着联络一下陈总，问问陈总的意见，我老板计划后天就要离开北京了，我总得和他解释一下，而且他肯定会问要改到什么时候再拜访陈总。 ” “ 那好啊，洪总，咱们明天的活动先推迟。 对不起啊，麻烦你们了，真不好意思啊。 再见啊洪总。 ” 赵平凡忙不迭地客气着。 洪钧也说了一声再见，在听到赵平凡挂上电话后才按下手机，把手机顶在下巴上想着什么。 他想到了那个这些天来一直回荡在他脑子里的声音，那一定是自己的第六感在向自己预警呢，虽然洪钧仍然想不明白问题究竟出在哪里，但他已经 开始懊悔，他一定是过早地得意忘形了。 他忽然意识到右边的皮特一定一直在等着，忙恢复了常态，转过脸来看着皮特。 皮特用右手像刚才那样敲着前排座椅的靠背，微笑着看着洪钧，看来他没有从洪钧的脸上或声音中察觉到有什么不对。 “ 是合智集团的总裁助理赵先生，说他们的陈总裁突然有急事去了香港，明天不能参加咱们的仪式了，他们希望把明天的活动推迟。 ” 洪钧尽量平淡地说，想让皮特不要太感到意外和震惊。 皮特怔住了，右手的手指也停住了敲打，眼睛和嘴巴都张大了，看着洪钧，足有半分钟之后才说话： “ 呃哦，坏消息。 合智集团的头号人物能 来吗。 陈只是二号人物嘛。 合同能马上签吗。 ” 洪钧的脑子里很乱，但还是对皮特解释道： “ 看来合智集团的徐董事长已经让陈总裁全权负责这个项目，我们只能和陈总裁打交道。 赵在电话里没有提到合同，我也没有问，我觉得合同的签署、你和陈总裁的会面还有新闻发布会都要推迟了。 ” “ 我明白了。 ” 皮特的目光看着车窗外的天空，喃喃地说： “ 看来刚才我在天上和陈总裁擦肩而过了，如果他是真的飞去了香港。 嗯，你打算怎么办。 ” 洪钧咬着嘴唇说： “ 得先弄清楚究竟是怎么回事。 现在就是要搜集各种信息，从各个渠道来了解内部消息，争取拼出一幅完整 的画来。 ” 皮特没有看洪钧，嘴里挤出一句话： “ 我希望你能尽快搞清楚是怎么回事。 ” 洪钧望着皮特的侧影，不知道是因为车里的空调太强还是别的什么原因，洪钧开始感觉有些冷。 第二章 赵平凡和洪钧通完电话，抬起头，看着在他办公室里站着的几个人说： “ 好了，我已经通知 ICE 公司了。 从现在开始，啊，咱们必须统一口径，他们一定会私下和你们联系，急着想打听究竟是怎么回事。 我刚才向你们交待的，什么是不能说的，什么是能说的，能说的应该怎么说，啊，都清楚了吗。 ” 几个人都连忙点着头，房间里响起他们各自答应的声音： “ 清楚了 ” 、 “ 好 ” 、“ OK” ，一片此起彼伏。 赵平凡便接着说，语气更重了些： “ 以前你们和 ICE 的人，包括和他们的洪总，啊，还有那个销售经理小谭，有的联系多些，有的关系近些，都是过去的事了，啊，没所谓。 但是，从现在开始，他们从咱们合智的人嘴里只能听到一种说法。 ” 几个人中的一个问了一句： “ 要不要和下面的一些人也都打一下招呼。 万一小谭去问我的信息中心底下的人呢。 ” 赵平凡开始有些不耐烦，他皱起了眉头，说： “ 我就猜到你们可能会这么想。 除了这间屋子里你们这几个人以外，啊，其他人都不能知道。 你去向他们打什么招呼。 啊。 他们什么都不知道，小谭去问他们，他们正好回答什么都不知道。 懂不懂。 ” 看看似乎不会有人再想说什么，当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了，他摆手让这帮人离开了自己的办公室。 等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了，赵平凡禁不住用脚蹬了一下地板，让转椅带着自己原地转了一个圈，他有些兴奋，更有一种成就感，他感觉自己就像是指挥所里的统帅，刚刚下达了总攻的指令，一场精心策划的大戏，开演了。 赵平凡努力让自己的心情平静下来，然后又拿起了电话，他现在的任务就是连着打几个电话。 威左手的手腕勾着沉沉的电脑包，几个手指 捏着一张入境卡，右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。 就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候，兜里的手机连震带响地闹了起来。 俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧裤兜里的手机，手机还没掏出来呢，笔却忽然从左手的指缝滑到了地上，黑色的笔身重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔身上甩出去，在几米以外的地面上转圈儿。 俞威更恼了，干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边，一边掏手机，一边走过去把笔捡起来。 他按了手机的通话键，就把手机夹 在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上粗声大嗓地说：“喂，我是俞威，哪位啊。 ” “ 老俞，我是平凡啊，到香港了吗。 ” 俞威的脸上立刻堆起了笑容，好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的。 “ 刚下飞机，这不正排队过海关呢嘛。 ” “ 哦。 啊，我已经给 ICE 的洪钧打了电话，告诉他明天签不成合同了。 他好像刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。 ” 俞威现在根本不关心洪钧在做什么，赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息，他现在觉得比刚才更烦了，可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫。 “ 是吗。 那好啊。 ” 俞威停了一下，接着问： “ 他们知道陈总是来香港和我们签合同的吗。 ” “ 现在应该还不知道，不过我想洪钧很快会知道我们陈总是和你们谈合同去了。 ” 俞威听到赵平凡特意说的是 “ 谈 ” 合同而不是 “ 签 ” 合同，似乎在有意提醒他：别得意，你们还没拿到合同呢。 俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑，他没有理会赵平凡的忸怩，顺着自己的思路说： “ 那好，有什么情况咱们随时沟通。 ” 赵平凡那边似乎没有尽兴， “ 哦 ” 了一声，停了一下，又说： “ 好的啊，我还要给陈总打个电话呢，先挂了啊。 ” 俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队，看到马上该 轮到陈总办入境手续了，俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着手机说： “ 喂，老赵，老赵，要不你过几分钟再打，陈总正要过海关呢。 ” 俞威听到赵平凡连声说： “ 好的好的。 ” 就挂断了手机，他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感激。 轮到俞威办理入境手续了。 他把港澳通行证、入境卡和往返机票放到柜台上，看着柜台里面的工作人员把这些证件收了进去。 他无聊之中四下张望，最后眼睛落在了柜台里坐着的人的胸牌上，发现这个工作人员叫 Jacky，心想：香港人真逗，成龙叫 Jacky，就都跟着也管自己叫 Jacky。 想到这里，才注意地看了一下胸 牌的主人，俞威一下子情不自禁地笑了起来，那是一个瘦小枯干的男人，稀疏的头发倒向一边。 Jacky抬头看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以对。 其实 Jacky只是对照着又看了一下俞威证件上的照片，就低下头去了。 俞威不再胡思乱想，他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去，他开始着急了。 终于，柜台里的 Jacky站了起来，俞威伸手去接证件，却发现 Jacky的手里并没有拿着自己的证件。 俞威正在诧异， Jacky说话了，典型的香港普通话： “ 这位先生请你先在这边站一下，你要多等一下。 ” 俞威下意识地按 Jacky手指的方向挪 到了一边，看到 Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续，他才反应过来，立刻急了，冲 Jacky说： “ 喂，怎么回事。 有什么问题啊。 ” Jacky一边接过下一名旅客递上来的证件，一边回答： “ 没什么事情，只是你要多等一下。 ” 俞威更急了，可又不能发作，只好忍着，眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。 又过了难熬的几分钟，一个从肩章上看得出来级别高些的人走了过来，对 Jacky嘀咕了几句，离开了。 Jacky又站了起来，这次他手里拿着俞威的证件并递了过来，微笑着说： “ 对不起，让你久等了，可以了。 ” 俞威接过证件 翻看着，问道： “ 怎么回事。 ” Jacky仍然微笑着说： “ 有人和你的名字一样，我们需要仔细查一下。 ” 俞威愣了一下，和自己重名，哪有这么巧。 他忽然明白了，大声对 Jacky说： “ 喂，你们是查的英文吧。 我的这两个中国字，没几个重名的啊，你们查英文，那不连什么 ‘ 于卫 ’ 、 ‘ 余伟 ’ 全都成了我的重名啦。 ” Jacky这次没有回答，他已经坐下，在办理下一名旅客的手续了。 俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走，从柜台前面绕到柜台的旁边时，冷不丁地对 Jacky说：“ 好好学学普通话，大家都是中国人啦。 ” Jacky腾地一下蹦了起来， 转身正要对俞威说什么，俞威已经头也不回地大步走了过去。 俞威没有托运的行李，他直接走过提取行李的人围着的那一条条传送带，没有看到陈总，陈总一定已经出去了。 俞威更加快步向外走，终于在门口看到了陈总，陈总正和围在身旁的几个人说话，看来是在等他。 陈总瞥见俞威走了过来，就停住了交谈向这边看，其他几个人也都意识到了，顺着陈总注视的方向看过来。 俞威人高马大的，上身穿一件米黄色的 T 恤衫，下面是条宽松的棕色全棉的休闲裤，脚上是 CLARK 的休闲皮鞋，衣服的颜色衬得他本来就不白的肤色显得更黑了些，加上他大步赶上来弄得一头汗， 好像刚在球场上打完十八个洞的样子。 等俞威走到眼前，陈总首先介绍说： “ 这位是俞总，科曼公司的，销售总监，我这次就是来和他们在香港谈个合同。 这位是薛总，我们合智香港的老总，这位是老吴，这位是黄生，这位是阿峰。 ” 俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在心里暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。 陈总等大家握完了手，冲着俞威说： “ 小俞啊，他们过来接我，我们去合智的办公室办些事，就不和你一道进市区了。 咱们晚上见吧。 ” 俞威稍微有些意外，他以为陈总会和他一起直接去酒店呢。 但 他马上答应着： “ 没问题，好的好的。 您不用管我，我自己安排。 晚上我在酒店等您。 ” 他又和其他几个人互相挥着手告别，嘴上还嘱咐着： “ 替我照顾好陈总啊，别让陈总一下飞机就这么忙啊。 ” 当他确信他们中不会有任何一个再回头的时候，才把举在半空中的手放了下来。 俞威忽然觉得自己最后说的那句话太夸张了，夸张到了可笑的地步，好像自己和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。 做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说 “ 你们公司如何如何 ” ，而是说 “ 咱们公司如何如何 ” ，但俞威没想到自己居然和那种水平的销售是一个层次的，他自 嘲地笑了，摇了摇头，自言自语地说了一句： “ 有点儿过了。 ” 然后，他拎起提包，向机场快线的自动售票机走去。 俞威坐在机场快线的车厢里，下意识地把包里的笔记本电脑拿出来，但还没有打开，就又放了回去，因为他忽然意识到从机场到中环不过二十多分钟，难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不过去。 职业病啊。 俞威在心里叹了一声。 他干脆闭上眼睛，想养养神，整理一下晚上谈判的思路。 他没想到，首先蹦到他脑子里的，居然是洪钧。 毕竟，俞威第一次坐机场快线从赤腊角机场进市区，就是和洪钧一起。 转眼快三年了，一切好像都没变，一切又好像 都一去不复返了。 一样的季节，一样的天气，窗外的景色似乎也一样，一样的车厢，就连刚走过去的穿着漂亮制服的服务小姐好像都是同一个女孩儿 „„ „„ 俞威愣愣地看着窗外，洪钧正兴趣十足地拨弄着前排座椅背后的小电视，最后停在了一个正播广告的频道上。 洪钧用胳膊碰了一下俞威： “ 嘿，别装忧郁了啊。 梁朝伟刚过去。 ” 俞威一听便转过头，向车厢前部的方向张望，又调头向后： “ 哪儿呢。 他能也坐这个。 ” 洪钧笑了，看着小小的电视屏幕说： “ 他跳车了，连他都受不了您那忧郁的样子。 ” 俞威嘴里骂了一句，把身子坐正了，闭上眼睛，像是在问洪钧， 又像是在问自己，说了一句： “ 这公司也够有病的，明明知道咱俩肯定都要走的人了，还让咱俩跑香港开这破会。 ” “ 废话，你也不想想，这公司除了咱俩还有能开会的人吗。 让 reception来。 让 cashier 来。 是来玩儿啊还是来选美啊。 ” 俞威眼睛仍然闭着，可嘴上笑出了声： “ 让她们来，选丑还差不多。 ” 洪钧也笑了： “ 没准儿就是因为公司有这么二位人才，别人才都熬不下去逃了。 哎，真是啊，这么一想就全想明白了， reception难看，你说这客户还能愿意来吗。 cashier 难看，这客户还能愿意来付款吗。 这生意没。