国寿银行保险鸿富通关话术集锦26页ppt-银行保险(编辑修改稿)

国寿银行保险鸿富通关话术集锦26页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

任何金融产品都不具备的。 可以说是省心省力 ， 尤其在目前这样的经济环境下 ， 它更值得您做一部分的投入。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 121 说明话术 再次突出亮点： 鸿富产品也可用“短，稳，高”来概括： 短：仅需 6年即可变现，资金运用灵活。 稳：在资金安全情况下，有固定收益及浮动收 益双重保障，以确保资金保值增值； 高：生命保障高 ,最高三倍，身价的体现 131 客户：时间太长了，真要用时不太方便。 销售人员： “买保险确实不像我们存银行那么方便，但我们细想一下，有很多时候就是因为太方便了才造成我们辛苦挣来的钱因此流失的也很快。 美国这次次贷危机很大一部分原因就是他们提前消费的观念所致。 中国人传统的消费观念就是不管我们需要做哪些消费计划，存款始终都是要做的事。 我们这个产品其实就是让您把这部分钱放交给中国人寿为您保管，除了确保您的资金绝对安全处，另外每年还有分红及高额的生命保障啊。 ” 异议处理话术： 141  客户： “ 分红不高，没吸引力。 ”  销售人员：  “ 论收益，保险理财产品可能不如股票、基金。 但论安全和保障的功能，那也是其他任何理财产品所不具备的。  这款产品刚推出，主要的功能在于它的保障部分，而且随着长期经济的好转，在享受保障的同时，还有机会分享中国人寿的分红。 凭中国人寿稳健雄厚的实力、日益扩大的投资渠道，以及过往的投资表现，您是大可放心的。  其实买保险分红是锦上添花，保障才是本质。 ” 异议处理话术：  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 151 客户：目前金融环境动荡，暂时不考虑。 销售人员： “您的心情我理解。 正是因为目前金融环境动荡 ，我们才更需要考虑安全稳健的理财产品。 而这款产品确保我们在资金在绝对安全的情况下，拥有保底收益，同时还具有高额的人身保障。 在目前这样的金融环境下，它是再适合不过的投资工具了。 ” 异议处理话术： 161 客户：现在生活压力太大，暂不考虑买保险。 销售人员： “最近的宏观大环境确实不太好，但越是环境恶劣越要做足风险防范的准备。 您想想，假如比尔盖茨患了心脏病，他生存的几率有多高，他的疾病会给家庭带来多大的经济压力。 而如果一个农民也患了心脏病，他的生存几率又有多高。 保险可以是富人的游戏，但却是普通人的必需品，因为普通家庭更承受不起风险，鸿富正是帮助。