国寿浙江09版基本法及优势分析64页ppt-中国人寿(编辑修改稿)

国寿浙江09版基本法及优势分析64页ppt-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：

750 ≥ 1200 ≥ 2200 ≥ 150万 3800 ≥ 400 ≥ 600 ≥ 900 ≥ 1300 ≥ 2400 ≥ 200 ≥ 440 ≥ 800 ≥ 1000 ≥ 1400 ＜ 0 ＜ 220 ≥ 660 ≥ 850 ≥ 1100 ＜ 480 ＜ 700 ＜ 1000 嘉兴分公司 管理利益 —— 职务津贴 09版 职级 第一档 第二档 第三档 当月团队有效 人力数 当月职务津贴基数 当月团队有效 人力数 当月职务津贴基数 当月团队有效人力数 当月职务津贴基数 组经理 ≥2 ≥3 ≥5 分处经理 ≥4 ≥5 ≥8 1 Q 处经理 ≥8 1Q ≥11 ≥17 1． 8Q 分部经理 ≥17 1． 8Q ≥24 ≥36 2． 8Q 部经理 ≥36 2． 8Q ≥52 4Q ≥78 4． 8Q 根据主管所辖团队当月有效人力数（指当月 FYC≥），以及当前主管职级， 按下表核定当月职务津贴基数，各职级主管若未达成第一档当月团队有效人力要求， 组经理当月职务津贴基数为 0,分处经理及以上职级则按第一档标准的 50%核发职务津贴基数。 嘉兴分公司 管理利益 —— 职务津贴 调整内容 调整意义 待遇名称由 “ 目标责任津贴 ” 调整为 “ 职务津贴 ” 发放标准由原来的首先与团队期交保费挂钩再与上季度团队有效人力挂钩，调整为只与当月有效人力挂钩 “ 职务津贴 ” 与总部的待遇名称吻合 职务津贴与团队当月有效人力挂钩体现了公司鼓励各级主管积极增员，提升团队中的有效人力占比，做大做实团队，提高团队的可持续发展能力。 进一步夯实团队人力基础，强化主管经营团队的职能导向 嘉兴分公司 管理利益 —— 育成组经理奖 增设育成组经理奖 当主管 A的 直管人员 B初次晋升为组经理 (不包含曾降级至业务员系列后又晋升为组经理的人员 )时 ,从晋升当月起的 一年内 ,根据新晋升的主管B团队 (不含 B所辖平级主管的团队 )当月 FYC合计数 ,每月向主管 A发放培育组经理奖。 培育组经理奖 =新晋升组经理团队（不含 B所辖平级主管的团队）当月FYC合计 5% 出现下列情形之一时，该项津贴不再发放： B任主管职级满 1年 B降级为非主管职级 A职级低于 B职级时 意义 鼓励各级主管对基层组织的培育，推动基层组织发展 嘉兴分公司 五类津贴发放与个人参会率挂钩 参会率 80%（含）～ 85% 85%（含）～ 90% 90（含）～ 95% 95%（含）以上 参会率比例 70% 80% 90% 100% 营销员当月实际参加职场会议的次数 职场会议包括早会、二次早会、夕会、主管例会、经营分析会及其他会议 营销员因病未到或因事未到均视为未实际参加会议； 营销员未准时出席视同未实际参加会议； 营销员提前离场视同未实际参加会议。 100% 营销员所在职场当月会议的次数 参会率 = 新人津贴、职业经理人津贴、展业津贴、管理津贴、职务津贴 首次将基本法待遇项目与参会率 挂钩大大增强团队管理的抓手 嘉兴分公司 32 09版 《 基本法 》 待遇执行时点 新人津贴 其他待遇项目 参会率与五类津贴挂钩 主管增员奖 新人津贴及主管增员奖 提前至 4月 1日执行 嘉兴分公司 提升有效人力内涵价值、建强有效人力月度平台 完善业务员晋升考核要求、增强新人及增员者信心 完善组经理考核要求、保证基层组织稳定 完善中高职级主管架构考核要求、规避制度漏洞 强化基本法考核执行力建设、提高制度执行效能 09版基本法修订亮点 考核 嘉兴分公司 提升有效人力内涵价值 调整内容 调整意义 季度有效人力： 由季度 FYC ≥900 元调整为 季度 FYC ≥1200 元 月均 FYC ≥400 元 提升有效人力内涵价值，进一步夯实团队人力基础 嘉兴分公司 类别 晋升业务主任指标 新人 通用条件 时间范围 业绩指标 完成新人岗前培训且考试合格； 1）司龄三个月内 本人累计 FYC≥ 且本人短险 FYP≥。 2）司龄六个月内 本人累计 FYC≥ FYP≥。 或最近三个月本人累计 FYC≥ 人短险 FYP≥。 3）司龄九个月内 本人累计 FYC≥ FYP≥。 或最近三个月本人累计 FYC≥ 且本人短险 FYP≥。 老业务 员 降级后重新累计最近三个月本人 FYC≥； 降级后重新累计最近三个月本人短险 FYP≥； 最近三个月本人保单持续率 ≥80%； 完善业务员晋升考核要求 09版 司龄超过 9个月的业务员按照各险种规定首年度代理手续费（佣金）标准的 80% 计发，职级考核时的 FYC是按规定标准的 100%计算。 嘉兴分公司 完善业务员晋升业务主任考核要求 调整内容 对新业务员：司龄超过三个月的新人，增加最近三个月滚动晋升条件设置 对老业务员：对司龄超过 9个月的老业务员，晋升考核时 FYC不打折 调整意义 对新业务员：增加新人最近三个月滚动晋升条件设置 ,有利于新人尽早晋升 !新人晋升快有利于增强新人及增员的信心。 对老业务员工：老业务员发放 FYC打 8折，但晋升考核时 FYC不打折，更加有利于老人晋升。 嘉兴分公司 原办法 新办法 晋升条件 拟组建团队成员中的有效人力 ≥3人（ 含本人） 拟组建团队成员中的有效人力 ≥4人 （含本人）， 其中本人直接增员的有效人力≥2人 维持条件 直辖团队有效人力 ≥2人。 直辖团队有效人力 ≥3人。 完善组经理考核要求 调整内容 意义 更有利于保护基层主管的利益和积极性 更加有利于维护组织的稳定 防止出现“坐轿子” 的现象，规避制度漏洞 嘉兴分公司 提高中高级主架构考核要求 调整内容 调整意义 提高处经理及以上主管架构考核要求，增加直属主管数及隔级支撑要求 引导各级主管提高育成能力 防止主管不作为，出现“坐轿子”及“一腿独大”的现象，规避制度漏洞 缩小与总颁基本法架构考核的差距 嘉兴分公司 06版架构考核 09版架构考核 晋升处经 理条件 所拥有的直属主管架构至少可 换算为 3个组经理架构 所拥有的直属主管架构至少可换算为 3个组经理 架构，其中至少 直管组经理以上职级 2人； 处经理维 持条件 所拥有的直属主管架构至少可 换算为 2个组经理架构。 直管组经理及以上职级 2人。 晋升分部 经理条件 所拥有的直属主管架构至少可 换算为 5个 组经理架构 所拥有的直属主管架构至少可换算为 6个 组 经理架构其中至少 直管分处经理以上职级 2人； 分部经理 维持条件 所。