国寿农村小额保险介绍及销售策略47页ppt-中国人寿(编辑修改稿)

国寿农村小额保险介绍及销售策略47页ppt-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：

50元 意外保障范围全面保障度高 保费低廉 附加意外伤害医疗费用保险 意外医疗 2020元 合计 22020元 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 21 课程大纲  产品背景  产品介绍  承保方案  市场细分 销售话术  销售分析 销售技巧  经营管理 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 22 目标人群 农村低收入人群 外出打工人员 当地农村从事医疗、建筑、砖瓦制造、运输业经营、驾驶各类农机具等技术人员 各类种、养殖专业户等务农人员 已经拥有保险的相关人员 在家务农人员和农村家庭主妇 村干部 小企业、厂矿、乡镇企业人员 有条件的可以以居民组、村为单位团体形式承保。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 23 没有固定职业、低收入的农村居民 • 这类人占比较少，家庭条件差，对未来没计划，没条件选择其他保险及其他想要的生活方式和必需品。 保险需求：意外、伤残、身故。 • 策略： 依托本险种出台，让他们享受保险保障。 • 话术： 这么多年了辛辛苦苦，风里来雨里去，一直没有生活的保障，真是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，我们不仅要努力赚钱，更要想办法让赚到的钱不流失，公司今年推出了专门针对咱们农民的险种，农村小额保险，交费少，保障高，解决我们的风险保障问题，我给你简单介绍一下吧。 市场细分及销售话术 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 24 外出打工家庭 • 这类家庭主要人员长年外地打工，收入较高，但在家时间较少，逢年过 节才回来。 保险需求：意外、疾病、养老及投资。 • 策略： 了解打工基本情况，回家时间。 • 话术： 王嫂，您现在的日子真是让人羡慕啊，大哥在外有收入，儿女在 家又乖巧 ，你俩一个主外一个主内，生活没有烦恼，您可要做好这个 好管家呀。 现在有一种方式不但能帮您保障家庭平安，还能保障日后 的富裕生活 ，我给您说说很简单。 市场细分及销售话术 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 25 农村技术人员 • 主要指依靠自身技术而获取较高劳动报酬的人。 如泥工、电工、木工、司机等其特点是收入稳定，但职业风险较大，意外保险需求为先。 • 策略 ：可以帮客户联系点业务，甚至可以麻烦他给自己帮帮忙，在建立信任的基础上帮助其树立正确的风险观念。 • 话术参考 ： 盖楼，有装楼梯和装电梯两种方式，但一定会有楼梯，作为安全通道，这份保障组合就犹如咱家的楼梯。 您每天跑运输，车上一定常备备用胎，以防跑气、漏气和爆胎，那保险就像人生的备用胎，防止人生路上的各种风险。 市场细分及销售话术 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 26 各类种、养殖专业户 • 主要指农作物、经济类作物种植者，家庭、作坊式养殖者等。 需求：意外需求为先。 • 策略 ：积极向客户提供有关产品销售情况的信息，帮助客户致富，顺便向客户灌输风险意识，投资理念，从而成功销售保险。 • 话术参考 ： 花无百日红，人无千日好，凡是要想到前面，买保险就像种树，在树小时浇水灌溉，树成才就不用管了，可以获得回报，还可以帮忙遮风挡雨。 张大哥，你看你养头猪，要年年照顾他，回报随市情也不确定，长期没保障，而我公司新推出了一款农村小额保险，每年花的钱都不到半只猪，可它却能提供给你坚实的回报和保障。 抵挡人生风险，眼下和将来都有保障。 市场细分及销售话术 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 27 小私营企业主和乡镇企业（针对雇员） • 主要指依靠自己的小企业受益，雇用他人但担心雇工风险，其特点是发展不成熟、成本控制意识较强、人才流动频繁、经营存续时间较短、福利保障薄弱，保障程度 低。 保险需求大多为基本保障类，一般为意外保障；保险的个性化需求程度较低，人均保费预算少，保额低，但是对管理层和技术核心层比较关注。 • 策略 ：可以通过业务往来互相熟悉，并在了解的基础上帮助其树立正确的风险观念，重点是使其为所有雇员投保。