国外主要运营商网络电话的发展策略分析(doc)-经营管理(编辑修改稿)

国外主要运营商网络电话的发展策略分析(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

20年 8月至 2020年 5月， Sprint公司先后与 Media、 USA Companies、时代华纳、 Massllion、 Wave和 BlueRidge 等多家有线电视公司签署合作协议，联合向其有线电视用户提供网络电话服务。 上述有线电视公司的用户超过 1500万户，为 Sprint发展网络电话提供了广阔的用户基础和现成的销售渠道。 第三种是传统电信运营商与新兴网络电话服务商的合作。 如：南方贝尔公司与 8x8公司的合作、日本电信与日本软银的合作。 这种合作模式的优点是可以充分利用网络电话服务提供商现有的产品、先进的经验和成熟的盈利模式。 2020年 12月，南方贝尔公司与 8x8有限公司达成合作，向南方贝尔公司的客户转售 8x8的 Packet8网络电话服务，以此应对 Vonage公司的竞争。 南方贝尔公司与 8x8公司联合推出的网络电话服务被命名为南方贝尔数字电话服务，这是首例大型传统电信公司与 VOIP服务提供商合作的范例。 3．细分市场策略 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 7 页 在网络电话竞争过程中，国外电信运营商充分利用市场细分策略，深入研究不同细分市场的通信需求特征，有针对性地提供面向细分市场的网络电话服务。 通过细分市场策略，既满足了不同客户的通信需求，又帮助运营商最大限度 地增加了市场份额。 在细分市场策略的运用上， ATamp。 T的经验值得借鉴。 2020 年 3月， ATamp。 T 开始推出名为 CallVantage 的网络电话服务。 该服务采取无限制通话的包月模式，用户每月支付 ，便可以无限制地进行本地和国内长途通话。 2020年 10 月， ATamp。 T 进一步细分市场，针对那些不太经常进行长途通话的本地客户，推出了CallVantage Local Plan 网络电话本地服务。 该服务只需每月 美元，对本地通话较多的客户具有很强的吸引力。 2020年 2月， ATamp。 T针对 SOHO这一细分市 场，推出了 CallVantage Small Office Plan 网络电话服务。 申请该业务的客户每月支付 50 美元，便可以进行无限制的本地通话、网络传真，还可以免费拨打美国与加拿大之间的长途电话。 此外，针对跨国集团等大型企业， ATamp。 T推出了 IP－ VPN大企业解决方案，将虚拟专网和 IP语音的优点结合到一起。 该。