国内银行保险网点经营现状36页ppt-银行保险(编辑修改稿)

国内银行保险网点经营现状36页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

力等情 况 ，“暗”的在 寻 找“被尊重的感 觉 ”。 •长 期 银 行 将 只 选择 1— 2家保 险 公司作 为 主要合作 伙 伴， 不 会 采取多家代理的形式 •银行目前阶段在进行合作伙伴的选择与评估 •在可以预见的未来，银行会选择 12家保险公司 作为 核心合作伙伴 中国最大的保险资料下载网 14 银行的 “ 演变 ”  获得利润的又一渠道  被 “ 宠 ” 的感觉  指标任务的分派  人员技能的变化  制度观念的滞后 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ， 违 者必究 中国最大的保险资料下载网 15 保险公司的 “ 演变 ”  简单经营到激励搏杀  成本底线已被冲破  经营方式越发 “ 感性 ”  “ 垄断银行 ” 中国最大的保险资料下载网 16 客户的 “ 演变 ”  对保险有意识、无主动性  不能满足真实的需求  以短期行为为主的 “ 理财观念 ” 中国最大的保险资料下载网 17 公众对银行保险服务的认知  不知道谁为自己保险。  不知道银行保险好在哪里。  不知道自己买了什么。 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ， 违 者必究 中国最大的保险资料下载网 18 银行保险 “ 暴露 ” 的十大问题  欺诈伸向银行  柜面管理的混杂  银行保险的 “ 回佣 ”  缺乏专业的服务素质  单一相似的产品  顾此失彼的专管人员  各自为伍的银行协议  银行相关人员的“ 垄断 ”  被冷落的客户  保单服务的困惑 中国最大的保险资料下载网 19 银行眼中的 “ 银行保险 ”  银行保险只是中间业务中的一项产品  基层网点仍然以储蓄为主要任务  分红的 “ 矛盾 ” 心理  “ 趸缴就是分流储蓄 ” 中国最大的保险资料下载网 20 银行保险经营中的 “ 怪现象 ”  对保险公司的 “ 控制 ”  对专管员来源的 “ 控制 ”  对产品销售的 “ 控制 ” 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ， 违 者必究 中国最大的保险资料下载网 21 银行柜面销售保险的现象  经营机构多，实际举绩和破零的少。  银行客户咨询的多，真正投保的少  所要宣传单的多，认真查看的少  柜员的需求的多，真正销售的少。