国内某企业年度发展计划书样本(doc48)-经营管理(编辑修改稿)

国内某企业年度发展计划书样本(doc48)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

商标权； ⑥ “ SANRUPID” 图案注册商标权； ⑦ “ 3NOD” 图案注册商标权； ⑧ “合成影院” 中文注册商标权； ⑨ 以上商标注册第 9 类、第 11 类以外，其它类别的商标注册权。 三、 公司拥有的著作权： ① Q/SXHD 001－ 1997 多媒体有源音箱《企业产品标准》著作权； ② QB/440300M5478－ 97 多媒体有源音箱《企业产品标准》备案著作权； ③ Q/SXHD 01－ 1999“三诺”合成影院《企业产品标 准》著作权； ④ QB/440300M7644－ 1999“三诺”合成影院《企业产品标准》备案著作权； 四、 公司已拥有的技术秘密 ① 技术秘密的具体内容 2020 年国家级火炬计划项目技术：数字控制虚拟环绕声 合成影院音箱箱体技术的突破； 英国 NXT 平板扬声器技术。 ② 技术秘密的使用情况 已经广泛使用于“三诺数字合成影院”、“三诺数字多媒体音箱”和“三诺 NXT 平板扬声器” ③ 技术秘密的成本费用和历史收益情况 “ 2020 年改进火炬计划项目”开发费、小试费、中试费 NXT 技术使用权购买和技术人员出国学习、培训费 NXT 技术改进、小试费、中试费 ④ 与其它无形资产的连续情况 五、 公司已拥有的特许经营权 ① NXT 技术特许经营权的法律保护； ② 企业国际 ISO 9001 质量认证体系确认 ③ 国家火炬计划项目确认权； 第 19 页 共 48页 ④ 国务院发展研究中心“重点调研单位”确认权； ⑤ 中国音响工业“ A”标识特许经营权。 六、 企业产品市场营销网络资源 ① 在全国建立了 10 个办事处， 200 个代理， 4000 多个直销客户。 ② 在全国建立了 10 个服务中心，实行“ 315”服务。 第四部分 研究与开发 公司 1998 年研究开发成功的“数学控制虚拟环绕声系统 ”（即“：数学合成影院）于 1999 年 6 月 26 日信息产业部通过了“新产品生产定型”签定，第 20 页 共 48页 充分肯定：该产品符合市场需求，是适合中国国情的具有的市场前景、有推广价值和独创性的家用新产品。 2020 年 3 月 15 日被科技部正式列为“ 2020 年火炬计划项目”。 公司制订的《三诺合成影院企业标准》于 1999 年 5 月 20 日被深圳市技术监督局批准备案（备案号： QB/440300M7644－ 1999。 ）成为我国音响行业中唯一的“合成影院企业标准”。 信息产业部第三电子产品质量监督检验测试中心，于 1999 年 6 月 3 日通过了产品质 量检测。 本公司研发的“数字控制虚拟环绕声系统”具有独创性，目前在国内外没有可比产品。 本公司在技术开发方面的资金总投入已达一千多万元，今年每年的开发资金投入将不少于当年销售额的 %。 为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司明确以开发和掌握产品核心技术为企业目标，创建企业自主知识产权。 公司已开发成功的“数字控制虚拟环绕声系统”在国内领先； NXT 平板扬声器技术将由 GMN 稀土换能器技术代替，在世界上先进；数码网络配套产品均已超前的设计，引导着该领域的产品发展潮流，以保持技术的先进性。 本公司现有技术除“数字控制虚拟环绕声系统”外，已经储备了 GMN 稀土换能器高保真平板扬声器技术，以及数码网络配套 ADSL、 PDA、 CABLE、第 21 页 共 48页 MODEM、 LAN 方式的 SPB、 VOD 互动点播系统等等先进技术。 公司已和中国科学院声学研究所、玻璃纤维研究所、南京大学电声系、华南理工大学应用物理系电声研究室、甘肃天星稀土功能材料研究所建立了密切的合作关系，共同开发相关技术，共享知识产权。 公司制订了科研课题项目经理责任制和相关的考核奖励办法，以激励科技人员科技攻关的积极性。 对有特殊贡献的、掌握关键技术的科技人员 ，公司将给予内部股份持股，并根据公司发展需要带薪培训，提高其独立科研和技术开发能力。 公司未来 3－ 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元）： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 资金投入 1000 万元 1800 万元 3500 万元 5000 万元 8000 万元 人员（个） 100 150 280 350 500 人以上 第五部分 行业及市场情况 电脑周边产品设备主要有：键盘、鼠标、机箱、音箱。 根据有关部门预测， 2020 年电脑销售额为近 50 亿， 2020 年预计将达到 72 亿， 增长率高达第 22 页 共 48页 50%。 从世界范围看， 2020 年全球电脑市场销售将达到 8000 万套电脑。 平均每台电脑的零售价格约人民币 6000 元，其中机箱、键盘、鼠标、音箱的价格各为 200 元、 65 元、 40 元、 50 元，共计 355 元，约占整机价格的 5%。 2020 年销售总额预计约 亿，而且每年仍将保持 40%的速度增幅。 本公司预计 2020 年鼠标销售量为 100 万个， 2020 年将达到 400 万个；键盘 2020 年销售量为 30 万台， 2020 年约为 180 万台；机箱 2020 年销售量约为 10 万台， 2020 年估计达到 30 万台。 50%的产品计 划销往海外 40 多个国家和地区。 电脑市场增长的另一特色是家用电脑的增长率将首次超过商用电脑。 1999 年全国电脑销售额已达到 500 万台，其中家用电脑约占 40%的市场份额。 2020 年家用电脑市场将成为市场的主流，在预测的 800 万台的销售额中，将占有 60%的市场份额。 作为家用市场的重多外围产品之一的多媒体音箱产品，将得益于电脑市场的高速增长。 顺应电脑个性化发展是多媒体音箱个性化潮流的另一个趋势。 从国内目前 PC 市场的品牌电脑来看，已经出现了“个性”电脑，例如：联想的“千禧”、实达的“世纪梦”、 TCL 的“钛金 ”、金长城的“嘉裕”、海信的“海景”等等，它们都个性突出、色彩亮丽富有变化。 三诺公司顺应国内外市场上张扬个性的需求，在国内率先推出了“幻彩”系列彩色多媒体音箱，给人一种全新的感觉，对音箱市场产生巨大推动作用。 另一方面，三诺拥有模具、注塑、木箱、喇叭、电子装配等 大型生产基地，有能力生产高级音响产品，性能价格比极高，节省了不必要的浪费，提高了利润；另外多媒体音箱型状不受任何限制，有较大的外观模具的创意空间，三诺本身是模具出身，拥有自己的造型能力，故三诺多媒体音箱均为三诺自身设计出来的，没有可比性，这 同时也扩大了利润空间。 本公司鼠标系列产品综合了行业传统技术与市场需求潮流面开发出来的，具有个性特色的产品，实现了一键上网，灵活上、下，左右翻卷轴，以及缩放的功能。 并且全面实现网络浏览等功能，成为标准的网络产品。 键盘产品亦将紧跟行业最新技术，通过键盘可以直接实现上网及播放音乐，发送邮件。 电器音响是三诺公司另一大支持业务。 三诺强大的研发能力，使三诺公司在众多林立的中外音响品牌角逐中脱颖而出，三诺自行开发的数字合成影院，在 1998 年“中国声”行动中，获得了国家权威部门的认可，一举第 23 页 共 48页 奠定了其在电器音响行业的地位 ，形成了独创的 “合成影院”现象， 中国商业联合会联合调查组对 1998 年 12 月份北京大型商场音响市场销售情况调查结果近日揭晓，三诺合成影院在国内外各音响品牌中无论是在销售数量上还是销售收入上都雄居榜首。 本公司合成影院作为一个新品牌，一个新产品，缘何如一道闪电击破黑色的阴霾。 1998年 10 月 15 日它才刚刚出现在北京召开的新闻发布会上，一个月之后就摆上了北京 10 多家大商场的专门展区，三个月后，它的销量已跃居其它众多国内外品牌之首。 事实上，随着彩电、 VCD 大量进入寻常百姓家，家庭影院在中国市场有着巨大潜力。 据保守测 算，中国家庭拥有彩电 亿台、 VCD 2020 万台，而且这一数字仍在继续攀升。 我国已成为世界上最大的音碟机生产大国，同时也是世界上最大、最具潜力的影碟机市场。 作为和 VCD、 DVD 相配套的音响产品 ,在市场发起最强有力的。 北京大学一位教授在声誉鹊起的《财经》杂志撰文指出；突破景气低靡最有力的武器是企业家的创新行为，同时也是市场发展的需求。 大胆创新，从深层次来说也许是三诺合成影院火爆市场的根本原因。 这种创新还表现在外观上，合成影院外观打破了音响产品的平常面目，颇具个性。 在对合成影院进行市场定位时，把 VCD 当 作自已的老师。 VCD 之所以取代 CD、 LD，正是由于适合了人们提高精神文化享受上的潜在需求，同时符合中国国情。 在 VCD、彩电进入平常百姓家庭时，三诺公司已经意识到背后所留下的巨大市场空间与难得的商机。 三诺通过对十多个城市，几千名消费者，上百名经销商的调查得出结论，音响产品要从发烧友的专利而成为老百姓的消费品， 只有一条路可走：那就是推出与 VCD、彩电价格相当，性能价格比优越，品质优良的产品。 数码网络产品 基于 PC 机的调制解调器产品： Modem 拨号接入互联网是目前最主要的上网方式，市场容量超过 500 百万台 /年。 根据其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三档产品线。 随着芯片及接口标准的发展，产品更新换代的周期约在一年左右，三诺数码凭借雄厚的技术实力，在产品线上已形成以TOPIC、 Motorola 等芯片组产的内、外置串行 Modem 为低端，以 Rockwell芯片组生产的为中端，以 Cable 、 PDA、 ADSL Modem 为高端的生产线，是第 24 页 共 48页 国内 Modem 最全的企业之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小的Modem 适用于 NOTEBOOK、 PDA 长上机等便携式电脑、记事本。 所有产品外观造型优美，符合科 技以人为的原则。 基于 PC 的各类机顶盒产品，随着中国网民数量的急剧增长级 PC 机存量的消耗，利用电视机上网的人数机顶盒产品以其简单已用、价格低廉将会成为接入设备的主流。 据预测，三年内，各种类型的机顶盒的销量将达到 500百万台 /年。 三诺数码第一代 V90 机顶盒已研发成功，并可以批量生产。 第二代宽带机顶盒将在今年年内推出，配合服务器及 ADSL Modem，该产品将大大降低用户的上网费用，广泛的适用于住宅小区、智能大厦、酒店等行业用户。 视频多媒体产品：视频多媒体产品是解决图像从模拟到数字化 的 PC 方案。 三诺数码一直在投入力量研究流式视频技术，即将动作声音的图像信息全都以数字形式纪录，建立完整的信息；用户可以通过 PC 客户及在网上实时点播，并且能实现信息共享。 目前，三诺数码已推出 PC 数字电视产品，已具备功能先进、价格适中等优点，适用于普通家庭用户。 明年年底，本公司将配合宽带及顶盒推出 VOD 互动点播系统，远程多媒体教学系统，在该领域走在同行业前列。 本公司全线产品计划在未来的 5 年内实现销售收入（ 2020— 2020）： （亿元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 3 6 10 20 30 第 25 页 共 48页 在主要销售市场中，本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 多媒体音箱 淇誉电子 （台商独资） 全球 20% 进入行业较早，占有国际市场，品质体系健全，客户稳定。 没有模具等核心能力，反映较慢，没太多创新意识，产品单一，无法大量进入中国市场。 ， 鼠标 罗际鼠标 （瑞士） 全球 50% 最早鼠标企业，品质全球第一。 产品单一，交期慢，仅能做大且长期客户，无法适应小而多的客户要求。 音响 奇声电子 （股份内资） 中国 25% 老牌音响企业，10 多年经验。 产品陈旧，大多为模仿，无自创新产品，没有创新及品牌意识。 网络产品 实达网络 中国 25% 入行业早。 实力及网络陈旧，致使企业无法创新，走下坡路。 网络产品 固维电子 （中外合资） 中国 45%， 技术强，进入行业早。 模式僵化，无市场开拓能力，品牌一般。 本公司 现有主流，产品占中国市场的25% 企业基础好，创新意识强，开拓力较强，核心技术掌握多。 行业进入迟， 扩充快面资金少，国际市场进慢。 产品销售价格方面的策略与实施 1．溢价战略 2．高价值战略 3．超值战略 4．高价战略 5．中等。