团险渠道短险销售策略报告国寿保险版ppt30页-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：
观点二：先入为主的特性，决定了谁先介入年金业务，谁就掌握了团险业务的主动权，谁抓住了年金业务，谁就抓住了企业（团体）团险业务的“牛鼻子”。 XX省 2020年年金业务已正式纳入了团险部的考核指标是十分正确的。 切记 : “谁耽误机遇一阵子，机遇就会错过他一辈子” 二、团险渠道短险销售策略 直接销售 抓好老团体客户二次开发。 一是向老客户及时推荐合理提高承保金额的方案；二是想方设法扩大覆盖面。 如： 原 “ 团意险 +附加意外医疗 ” 现一： “ 团身险 +附加意外医疗 +附加住院补贴金 ” 保险责任由 “ 意外 ” 扩大到 “ 意外 +疾病 ” 现二：国寿绿洲团体意外伤害保险（ A型） +国寿绿洲团体意外伤害保险（ B） +国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 被保险人年龄有 “ 1660周岁 ” 扩大为 “ 070周岁以上 ” 二、团险渠道短险销售策略 直接销售 以团体长寿险和团体短险组合销售 如：国寿团体定期寿险 +团体重大疾病保险 +附加疾病住院医疗保险 以 “ 解除执法人员后顾之忧 ” 为抓手，大力拓展执法人员系列。 如：公安干警、武警、消防 …… 重点开拓富裕行业团体医疗险和富裕乡村团体意外伤害险。 有钱好办事，钱多才会考虑买保险 以协议方式变极短期险业务为年缴费短期险业务 如：旅行社、观光景点、医院等按上年度人数缴费，协议保险期一年，下一年度再根据本年度人数续收，协议可一签多年。 中国最大的保险资料下载网 团险渠道短险系列划分 Ⅰ 结 束 语 Ⅲ 课 程 大 纲 销售策略 直接销售 (ⅰ ) 团险渠道短险销售策略 Ⅱ 销售策略 借力销售 (ⅱ ) 销售策略 形象销售 (ⅲ ) 二、团险渠道短险销售策略 借力销售 （二）借力销售（拓宽思路，建立更多销售平台） 通过扩大中介代理网点，拓展新的销售渠道 中介代理可分为： A、专业代理 B、兼业代理 （ 1）信用社、银行：小额贷款人身保险、卡折业务 （ 2）旅行社、观光景点、农家乐休闲村：国寿旅游意外保险、国寿观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险。阅读剩余 0%
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