嘉陵工业驻外机构管理手册-业务操作手册-1(doc23)-经营管理(编辑修改稿)

嘉陵工业驻外机构管理手册-业务操作手册-1(doc23)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

信息，力求快速、准确，有证据。 业务员工作用表 : 嘉陵集团 分公司销售员周工作计划表 填表人： 负责片区： 填表时间： 季度目标： 本月目标： 时间 拜访商家（或电话访问） 工作内容（准备解决的问题） 结果 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 嘉陵驻外机构管理手册 9 星期六 /日 注：填写周工作计划表，需列明拜访或电话访问商家名称及拟解决问题，格式为日历型，每周一张， A4大小。 结束访问后在本表背面填写计划变更情况、原因及需上报的主要问题。 次周一将该表上交分公司总经理 分公司客户拜访纪录和信息反馈表参阅附件 (销售人员工作报表 ) 分公司业务员月工作总结 片区： 经理： 一、 销量 1．本片区月计划 ，实际完成量。 2．本 月销量完成情况分析 1） 完成最好的经销商及原因 2） 完成差的经销商及原因 二、 市场形象 专卖店形象达标情况 形象好的经销商： 形象差的经销商： 其中样车品种及数量未达标的经销商： 三、 信息 1． 重点市场经销商信息报表完成情况 完成差的经销商： 2． 竞争对手信息（包括产品、价格、促销、政策） 品牌： 四、 广告及促销：公司的广告及促销活动效果和不足 信息反馈表：必须提前一月告知重要零售商于次月 3号及 18号根据信息反馈表科目整理信息，整理完毕填写信息反馈表，于4日和 19日分别传真给石家庄分公司。 嘉陵驻外机构管理手册 10 五、 价格及平均利润水平对比表（主要车型） 主要车型 批发价 零售价 利润 主要车型 批发价 零售价 利润嘉陵 竞争对手 六、 下月主要工作 1． 2． 3． 七、 需 公司支持及配合解决的问题 1． 2． 3． 经销商整改建议书 经销商名称：  终端形象问题： 整改建议：  内部管理问题： 整改建议：  信息收集问题： 整改建议：  广告促销问题： 整改建议：  网络建 设问题： 整改建议： 备注：上述问题是否存在：是（ ） 否 （ ） 经销商签字： 前次整改建议是否已执行：已执行（ ） 未执行原因： 此次整改建议执行时间： 年 月 日 —— 年 月 日 填表人： 时间： 嘉陵驻外机构管理手册 11 第三章：客户管理 经销商选择 经销商的选择主要包括以下因素根据每大项按 5 分制打分，然后给不同项目以不 同权重后计算总分。 选出分数最高的经销商为嘉陵经销商。 在一般情况下，当地最大最有声望的经销商为首选对象。  经营能力： – 从业历史 – 经营头脑 – 对新观念的吸收  资金实力： – 资金实力雄厚 – 初期进货能力强  经营店址： – 地理位置人流量 – 店面面积大小 – 装修水平 – 二级网络建设  维修能力： – 维修历史 – 维修店装修 – 维修用车 – 维修人员的质与量  仓储能力： – 有条件良好的仓库  合作态度： – 开辟嘉陵专区 – 与嘉陵合作有诚意 – 对嘉陵品牌的认同 – 经营品牌集中不杂  经营者人品： – 诚信经营、不蒙骗消费者 – 吃苦耐劳、积极创业 – 社会关系良好 – 商业信誉 经销商选择评分表： 嘉陵驻外机构管理手册 12 打分项目 权重( 建议) 打分 加权分数经营能力 25%资金实力 15%经营店址 15%维修能力 10%仓储能力 10%合作态度 15%经营者人品 10%合计 100% 经销商评估和更新 经销商每年必须定期或不定期。