嘉禾人寿常青树保险主顾开拓新观点新思路18页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
常青树 常青树的客户在哪里 怎样发现或找到这些客户 角色扮演训练与总结 10 怎样发现或找到这些客户 借助老客户转介绍 借助影响力中心进行邀约 • 管 理 资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 一 、借助老客户转介绍少儿市场 选择有孩子的老客户 赞美、感谢他对你的帮助与支持 理念引导并迅速切入主题 提前备好简易建议书，投保单、转介绍卡等工具 敢于要求就有收获 12 少儿市场转介绍训练 营：张姐您好。 我今天正好在你公司附近为客户送保单，所以特意上来看看您，最近忙吧。 营：嗯，那您可要注意身体啊。 最近我也特别忙。 因为现在保监会发布了一项新政策，孩子的保额由 5万开放到 10万了，许多老客户知道这个消息都纷纷给孩子加保了。 特别是农行成为我们的股东后，我们推出了第一款产品 常青树理财计划。 现在可以给孩子每年存 10万，最高存下 100万。 我的很多老客户都在抓紧时间给孩子做教育金的准备，你看这是刘姐、王哥给孩子存的 5万和 10万的保单。 大家都不想让孩子输在起跑线上啊。 （如客户感。阅读剩余 0%
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