商品陈列运作实务大全(doc17)-经营管理(编辑修改稿)

商品陈列运作实务大全(doc17)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

品陈列要在视线水平位置 /中央位置 /消费者常走的位置。 要拥有最多的陈列面。 同品牌或同类型 /同规格的商品需集中 ,品名要永远面对消费者。 库存应该足够 /随时补货。 要容 易拿取。 先进先出 ,库存需轮运。 一定要使用 POP/价格标示 ,且要有持续性/稳固性。 要维持整齐 /整洁 /拿掉不良品。 要使店头老板了解 /同意我公司所作的。 (一 )货架陈列方法 中国最大的管 理 资料下 载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 15 页 ①货架上的排列法主要有 : :每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置。 创造货架上各位不同的特色。 可以依商品包装大小做最有效的空间利用。 :只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置 ?容易造成混乱的陈列面 ,不能依包装大小做适度的调整 ,容易造成空间的浪费。 :厂牌垂直排列 +包装大小水平排列 ,货架上位置的大小 ,由商品的市场占有率高低来决定 ,以销售额为计算标准 ,则高价位的商品比低价位的商品占优势。 以销售量为计算标准 ,则回转速率快的商品占优势。 ②货架的插卡效果 在货架陈列上配上插卡效果会更好 ,要善于使用货架插卡配合商品陈列 ,促进销售增加 ,不同标示卡的运用效果如下所示 : 广告讯息标示卡 :广告讯息 +品牌 =+124% 产品识别标示卡 :品牌 +利益点 =+18% 完全讯息标示卡：品牌 +利益点 +价格 =+33% 口号的标示卡 :如更省钱 /特价品 =+5%, 降价讯息标示卡 :原价 X X，特价 X X=+23% （二）几种常见店形态陈列的要点 ①小贩 /路边店陈列要点 陈列位要靠外侧 ,靠消费者常走的路线 ,靠市场领导品牌 ,靠同类 中国最大的管 理 资料下 载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 15 页 商品。 要陈列每一品牌的每一配方的主要规格 ,如有试用包或小包装 ,吊牌一定要挂。 要经常保有至少一箱库存。 高回转商品 ,至少要有比购买周期多一周的库存。 同时充分利用店门目的挂旗或横幅、柜台展示卡、海报、货架卡 ,第一线巡点时 ,应随时维护改善 ,对于配合度高的商店可给予小奖品奖励 ,对于自己来拿货的小贩应予教育并约定下次拜访时间。 ②杂 货店 /百货商行 /超市 /自选式商店陈列要点 陈列位要靠消费者常走的路线 ,视线水平的位置，临近领导品牌及同类商品，做水平陈列或垂直陈列。 多种规格 至少 2 个排面 ,比竞争者多 ,愈多愈好。 每一品牌、每一种配方、每一种规格 (含试用包装 )均要陈列。 货架上要经常补满货 ,库存区均至少有比购买周期多一周的库存。 货架卡、店门的挂旗、横幅、玻璃窗上的海报、窗贴要充分运用。 销售人员在拜访时要更换 POP,维持整洁、补货 ,并请店内人员平时协助上述工作之维护。 二、特殊陈列 特殊陈列 ,又称第二陈列位 ,排除正常货架陈列外 ,另外在适当的位置的陈列 ,如堆箱陈列、前端陈列 ,大位陈列、试用品 /样品规格陈列等。 ①堆箱陈列要点 :陈列位要选择消费者最常走的路线。 应尽量将所堆的商品全面开箱。 并将商品正面对着消费者。 除非面积够大 ,否则应陈列品牌的主要规格及配方 ,库存内应维持大量库存 ,堆箱部分应保持满货的状态。 中国最大的管 理 资料下 载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 15 页 △堆箱的堆法 :注意垫底稳固性 ,可以使用交 *堆法 ,或使用垫箱陈列板 ,除承重之底箱外，均应割箱陈列 ,POP 及产品包装正面均应面对消费者 ,高度不可过高 /过低 ,要容易拿取。 △割箱酌割法 :割箱前要将产品取出，以兔割破产品，沿 割箱线割开 ,放入产品陈列。 如无割箱线 ,则自己设计。 尽量保留箱外可用的信息 /设计 ,重复使用己割好的箱子 ,可以省时省力 ,运用丢弃的纸箱做十字模板。 ②前端架陈列要点 :选择消费者最先经过的地段。 多品牌。